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客户专访|孙蜜壹号

2021年05月27日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

孙蜜壹号蜜瓜进入沈阳八家子市场5年,目前已占领东北65%的市场。孙师傅农业发展有限公司当下拥有300+个大型商超连锁资源,小型零散的客户、代理商就更多了。


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孙师傅农业发展有限公司的老板孙总是安徽人,短短几年间,他的果批生意越做越旺。为此,他不仅举家搬到东北,还练就了一口地道的东北话。


爱吃瓜的老铁都吃过孙蜜壹号


孙师傅农业发展有限公司的老板十几岁就进入社会了。冒险精神,让他敢于闯南走北。


有个前辈看他吃苦耐劳,恰好水果档口缺产地采购,想招他。他想着能吃饱饭就行,也没考虑过身处产地的人身安全和工资高低,这一去,就是好几年。


从产地回来后,他在长三角和珠三角的果批市场都做过水果生意,但亏得一塌糊涂。5年前他从嘉兴辗转到沈阳,继续做果批生意,这才开始慢慢发展。


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△孙蜜壹号


孙师傅农业发展有限公司自营海南孙蜜壹号哈密瓜,占领了整个东北65%的市场。


孙蜜壹号能做到全年11个月不间断供货,产地上百个临时工采摘装货发车,3000多公里路程,九米六挂车轮候发车,档口每天都有新货到。


他把品质做到极致之余,还把售后做得非常到位:只要有烂的,都可以补货,直到客户满意为止。


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△孙蜜壹号


孙总不常发朋友圈,一是公司的货源与客源已经稳定下来,二是他不喜欢搞饥饿营销那一套,定好价格,说一不二,只要订了货,他都会合理地提前给客户配好份额,以防抢货


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△孙蜜壹号产地收货


新时代的果批生意,不能只靠勤奋


当年,和孙总一起入行果批生意的还有好几个同龄老乡,最后只有自己坚持了下来。


做果批生意需要长久的经验积累,水果行情变化快,损耗快,卖不卖,亏多少卖,赚多少卖,全凭决策能力


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孙蜜壹号甜度在20左右


同时,这一行也需要大量的资金。档口每天的流水几十万,不欠账生意还做不成,当时的他入行没钱没背景,把房子都抵押了,全凭着强大的抗压能力撑着。


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△商超里的孙蜜壹号


“那些抗压能力不行的同行,慢慢的也退出。”孙总很感激自己年轻时吃过的苦,他说,人生总归是有起伏,年轻时有点挫折,人精力旺盛扛得住,五六十岁再来挫折,就很可怕。


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蜜壹号装货 


新时代的果批生意,不能只靠吃苦耐劳,更要靠现代管理。每一个想把生意做大的果批商,都在谋求进步,孙总也不例外。他希望孙师傅农业发展有限公司的发展能往现代化管理走,接入芝麻地后,他每天都在专研功能的使用。此外,他还介绍其他同行好友使用芝麻地,希望大家都能用工具提高经营效率。


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△孙蜜壹号


“一切都要慢慢来,水果行业发展不像高科技公司那么快,但是螺旋上升的。”孙总说。


东北是孙总的宝地。他喜欢这里信任至上且爽快的生意风格。而上千个客户和代理老铁们愿意持续拿货,也因为卖孙蜜壹号,的确赚到钱了。


更重要的是,孙蜜团队的专业、品质、服务做得相当到位,回头率极高!


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