客户专访|闽盛果业

在竞争日益激烈的市场环境下，水果行业中主与客的你来我往、同行之间的合作和交锋，真的就是有你没我吗？

其实不然。“虽然市场竞争也很激烈，但想要货卖得好还是得看人缘。”何锦锋说，比起零和博弈，他更偏向平衡双方利益，保持着“有钱一起赚”的初衷，让他在市场收获了不少好人缘。

身在嘉兴市场水果江湖中的果批商们，各有各的门派。闽商在沿海成长起来，拥有乘风破浪的冒险基因，还极为看重家族兴盛，一个人成功发现了商机，便带上了亲戚朋友。

何锦锋来自福建漳州，年幼时也是亲朋好友带进行的。外地人看来，几乎所有漳州人都跟水果生意有关，他们的商业模式就是这么凶猛，从地方到个人的全方位投入。

闽盛果业如今有3个档口，20+个员工，其中两个档口全年经营着进口、国产的高品质香蕉，还有一个档口代卖着当季的水果，这个季节，畅销的有爱媛柑橘和各个种类的苹果。

2020年的狂风骤雨过后，对于果批商们是一场前所未有的挑战。这场风雨里，何锦锋无论何时都保持敏锐，利用系统的多维度报表，抓大放小，做出快人一步的决策。

当问到如何管理20+个卖手，何锦锋的经验是靠信任。越是艰难的时刻，越需要最直接的信任。此外，档口接入芝麻地两年多时间，每一天，他都能在手机上看到日账，每一张销售单间接也对卖手们形成一种监督。

一直以来，欠账收账是水果批发行业的难题，它成了档口发展中不可忽视的阻碍。然而，拒绝欠账的生意又很难做下去，目前，何锦锋通过芝麻地系统的欠款预警，对下游客户做出了相关的排行，达到相应的欠款金额，就停止交易，此举大大降低了档口资金链断裂的风险。

做生意是门非常复杂的学问，但何锦锋始终相信，用信任和互利的方式，能更好地助力企业的发展。而在闯荡江湖的路上，芝麻地永远是与果批商们同行和发展的伙伴。