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客户专访|绿沃晋宏

2021年03月25日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

“我要去做农业。”2015年,当时的IT男樊晓强终于做了他人生中的一个重要的决定——成为一名水果批发商。


当多数人还在挤进互联网,想分一杯羹时,樊晓强选择退出,来到“脏乱差”的果批市场,成立绿沃晋宏。他坚定地认为,互联网时代下,农业前景一片广阔。


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△绿沃晋宏


互联网思维下的优秀晋商


80末出生的樊晓强比起同龄人,有着更强烈的忧患意识。IT行业,节奏快,压力大,还没到30岁,在搞IT的他,已经在思考未来的路了。


因为从小生活在山西农村,他有着深厚的农业情怀,在家乡好友指路下,樊晓强就这样义无反顾地走进了农业圈。


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△樊晓强


他的第一站,来到北京新发地。瞄准北京的高消费环境,开店伊始,他创立了“极贸易”电子商务平台,打出了一套传统供应链与生鲜电商的组合拳。


先知先觉的互联网思维,让绿沃晋宏在北京快速聚揽人气。传统供应链与电商供应链交织的今天,绿沃晋宏已经是成熟且专业的生鲜电商供应链商家。


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△樊晓强


除了生鲜电商,在生鲜农产品供应链上,绿沃晋宏的操盘经验也相当丰富。沐也生鲜,是绿沃晋宏旗下的水果供应链品牌,专注全球进口水果,在全国多地建立了自营发货仓和合作发货仓。从原产地到一批,从一批到消费者,极速发货送达。


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△沐也生鲜


山西人,谱写过不少举世瞩目的商业传奇。而山西籍的水果批发商,早在2017年,就创下了2300亿年营业额,占据了全国果批总额70%。


2017年,山西果业流通协会成立。绿沃晋宏成了山西果品流通协会秘书长单位和山西果品流通协会驻北京办事处。


2018年,绿沃晋宏和旗下沐也生鲜荣获优秀晋商品牌


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△绿沃晋宏


经过不断的摸索,绿沃晋宏走出了一条独特的果批之路。目前,公司有3个主营业务板块:


  • 档口批发/零售,代采代销,冷库/常温代存服务。

  • 电商一件代发,企业及社群团购供应,线上线下代打包代加工服务。

  • 集采集配,区域仓链接及配送服务。

此外,绿沃晋宏还成立了两个业务部。一个是档口传统业务部,另一个是新业务部。从经营区域和品类上又分为香蕉,进口果,国产精品果和大路货四大类型。


转战河北成百强金牌果商


2015年,北京新发地高碑店(也就是“河北的新发地”)开业,开始承接北京新发地的果批业务。绿沃晋宏在河北有了分公司,成为河北新发地入驻的第一批商户之一。


在河北,樊晓强大展拳脚,租下2000平方米仓库,根据电商平台衍生出快递打包、包装设计、农资销售等多种非水果批发的服务项目,并根据电子结算中心的大数据调控把握成本,利润持续增长,还曾接受过不少的采访。


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△接受媒体采访


近年,不少商户从北京搬到了河北。而绿沃晋宏早已在高碑店驻扎下来,成为河北新发地果品流通协会副会长单位、中国商品交易市场最具口碑经销商、河北省市场百强金牌经销商


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△樊晓强在产地


去年,经过战略调整,樊晓强砍掉了电商中的C端业务,专注于服务于B端,包括传统的二批,商超,社区团购以及各大电商销售平台。他认为,在社区团购百团大战中,真正的果批商,只有做擅长的事情,聚焦与专注,服务好各类型客户,才能走得更远。


去年末,绿沃晋宏旗下沐也生鲜与点筹网达成合作,通过产品供应链的双向合作,实现农产品资源的合作共享。


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△沐也生鲜与点筹网达成合作


“农业生意已经发展了几十上百年,现在遇上互联网,是需要变革了。”得益于早年互联网从业的经验,樊晓强入行已经意识到传统纸质开单、管控效率低且不规范。于是,他早早用上了进销存软件工具。


他对比过很多系统,发现芝麻地和业务的场景比较匹配。于是,去年,他把软件换成了芝麻地,还经常为我们提供销售参谋,让市场里更多商户也感受芝麻地流畅的人机交互体验。


做批发生意,但樊晓强心怀改革农业的理想。他说,互联网是一个工具,早已渗透到各行各业,要懂得把它加到农业生态里,打开广阔的事业前景。


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