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客户专访|惠农帮

2020年07月23日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

2000年前后,正值国产水果“进阶”期,进口水果和人们生活水平的提高,倒逼国产水果提高品质。


而在1998年,左志伟已经开始经营进口水果。


2010年前后,榴莲、山竹等东南亚水果凭借独特的口感,粉丝群体越来越庞大。左志伟瞄准泰国,在当地修建了榴莲、山竹、龙眼工厂,创立了惠农帮生态农业发展有限公司和“太阳”品牌,专做产地直发。

讨薪不成,从小工成为水果商人


惠农帮创始人左志伟,入行28年。


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△左志伟


在那个年代,不少人从事水果生意只是迫于生活无奈,左志伟也不例外。他在工地打工,多次讨薪失败,卖水果成了他最后的选择。


那时的他估计也没想到,在往后的几十年里,他的水果生意越做越大,在贵阳、广州都开设了惠农帮生态农业发展有限公司,在泰国也修建了基地工厂,同时还成立了亿象优品电子商务有限公司,专注于农产品交易,为顾客寻找最优质实惠的农产品。


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△亿象优品


产地直发,多渠道销售,打通产地与消费者之间的重重环节,再加上过硬的品质,让惠农帮的“太阳”牌龙眼、山竹、榴莲等东南亚进口水果,广销中国各地。


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△惠农帮


左志伟刚入行时,卖的是国产水果。然而,得益于敏锐的市场嗅觉,他在入行的6年后,转向进口水果。


“我开始做进口水果是1998年,当时做进口水果的人很少,门槛高,所以我就去做了。”在左志伟眼里,门槛高意味着竞争少,更容易和其他果批商拉开差距。


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△太阳牌龙眼


当时他在贵阳,三天两头就跑到广东采货。单枪匹马,面对“人生地不熟,语言不通,环节复杂,投入成本大”等等难题,他最后还是在广州扎根下来。


回忆起十几年的艰苦岁月,左志伟说,做水果生意需要的资金很多,最开始只能自己存钱,经过时间的沉淀,和上下游供应商形成了信任,自己才有账期,慢慢把把生意做大。


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△进口水果车场


左志伟用28年见证了广东和中国西南地区的经济变迁,而他自己,也是90年代下海潮的典型缩影。


和年轻人做朋友,永不落伍

要把水果生意做大做强靠什么?“诚信、品质”这两点,早已老生常谈。而走在时代的前面,多接触新事物,开阔格局,打造品牌,是左志伟一直坚守的理念。


“整个中国就是我们的市场,我们的货回到中国,会根据各地的行情进行调控,并不会盯死一个市场做。”做产地直发10年,“太阳”牌积累了固定的客户群。大家看到“太阳”牌,就知道是惠农帮的货,信得过。


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△太阳牌龙眼


在管理方面,他非常注重账目的清晰。在接入管理软件之前,他会让财务整理好账目,发邮件、QQ或者微信,方便查看。


“很早之前,我就想用系统了,但一直没有找到合适的。”接入芝麻地系统后,左志伟终于结束了在微信上看手工帐的状态, 在贵阳、广州、泰国三地跑,打开手机,他就能看到每天公司的经营状况。


惠农帮的卖手,大多都是年轻人,左志伟平时很乐意和他们接触,交流生意上的想法。


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△左志伟的员工


“年轻人在经验方面不多,但是他们学东西很快,思维也很活跃。有好的想法,我也会和年轻人学习。”在将近30年的经商生涯中,左志伟一直保持着年轻的心态,在生意中不断尝试新玩法。


左志伟觉得,年轻并不仅限于年龄,真正的年轻,是自己做任何事情都怀有一颗年轻的心,这颗心,才能让自己的事业之路越走越广。


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