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客户专访|余记果业

2020年06月29日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

余明财,莞香果批市场里最早的一批90后。还没到20岁的时候,已经和水果行业结下不解之缘,在他手上,就没有卖不掉的货。


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△余明财(右边)与朋友


至今,余明财经营着4个果业:余家果业、余记果业、余泰果业、余氏果业,现已经积累了几千个客户。今年上半年的疫情让不少水果档口停摆,但余泰果品逆流而上,还开拓了线上渠道,全省均可免费配送。



操盘多个爆品,多渠道运营



今年,余明财为了方便客户采购,推出线上渠道,对接社区、电商、微商等。因为产品质量过硬,在客户没有到现场的情况下,余家果业、余记果业、余泰果业、余氏果业等多个档口,一天可以走货几十车。


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△余泰果业


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△余泰实业投资


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△余记果业


余明财入行十来年,已经操盘过多种水果爆品。


蓝莓,是他们家的优势果品。产自云南、浙江、辽宁、江苏等优质产地,每天可以供应一个货柜。

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△蓝莓


“我们积累的客户多,卖价高,口感好。”这个月,他们卖出了今年第一批冬枣,陕西空运的冬枣,是他们的强项。单价虽然高达20+元,但还是每天售空。


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△大荔冬枣


来自辽宁、山东、甘肃的苹果,每日新鲜到货。


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△苹果


此外,葡萄樱桃、香梨也是当季爆品,各个等级的货都有在售。


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△葡萄




余泰果品与农户合作,汇集了全国优质水果。


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△余记优质水果


“我们现在主要是做熟客生意,大家都知道我们家货的品牌质量。”余明财说,余记线上和线下销售相结合,主要为了节省用户的购买成本。


热销的品种余记都有在售,在这里,客户有更多的选择。一般来说,上半年,余明财所经营的档口主营草莓、李子、西瓜等,下半年,主营冬枣、葡萄、哈密瓜



¥1000起送,一站配齐



余明财在水果行业的规划不仅仅在卖水果。公寓与贸易也是他涉足的一部分,早在2016年,他便在莞香果批市场投资了一家憬缘公寓,为自己的货主、司机及客户提供舒适的入住环境。在余记果品贸易公司内,大家可以随心所欲交流每日果品进展情况。


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△余明财投资的公寓与贸易公司


水果包装材料,也是余明财即将开辟的领域。如此一来,各类品种,各类价位,各类包装的水果,都能在余记一站配齐。


目前,余泰果品采用“一件起批,1000元起送”的方式,广东省内,顾客无需到店,几个小时就能收到新鲜的水果。如有质量问题,余记全程售后。


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△余泰果品


在余明财的运营下,余记的货卖的很快。针对可能会滞销的水果,余明财会第一时间采取促销。


“我每天会上芝麻地看营业额,卖手开了单,在我这里就能看到。”余明财说,通过观察销售统计,再加上卖货经验,他能很快判断出水果是否需要促销。


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△余泰果品使用芝麻地软件开单


“无论什么水果,在我手里,没有倒掉的情况。”作为东莞莞香果批市场的第一个芝麻地用户,余明财目前每天都会用芝麻地果蔬批发经营管理系统查看账目。通过手机,他就能看到实时的库存统计,及时调配货物。



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