客户专访 | 兴宝记

潮汕人创业，几乎都是从底层做起的：李嘉诚做过学徒；林百欣做过苦力……这样的故事在潮汕民间口口相传，极富榜样的力量。

而做果批商的潮汕人，大多集中在广州、深圳和东莞，但林怀宝22岁那年来到福建厦门，只身闯荡。做卖手的经历很苦，搬搬抬抬，起早贪黑，全国种植产地跑。

△兴宝记柑橘产地

但对于他来说受用无穷，吃苦耐劳、勤劳节俭的性格，以及坚强不屈的意志就从那个时候培养出来的。也正是这段时间的沉淀，成就了他隐忍、乐观的人生观。

走在厦门的大街上，潮汕人开的餐馆、米店、茶叶店、便利店随处可见。这些做中小生意的潮汕人，就像天上落下来的雨水，渗透进大地的各个角落。

然而，当年同一批在厦门做果批生意的潮汕人逐渐离开，剩下林怀宝带着自己的兄弟，凭借百折不挠的精神扎根，从卖手到创立“兴宝记”，再到成为永辉、易初等大型商超的供应商。

△兴宝记员工在工作

目前兴宝记业务分为两部分，主营莲雾、释迦等台湾精品水果与国产精品水果。其中，国产精品水果全部和合作社签约，产地直发，上海8424西瓜，沃柑，血橙等都是近期走量较大的单品。

△兴宝记近期热销单品

“商超的货铺到哪里，我们的货就买到哪里。”凭借着过硬的货物质量和强大的吞吐量，兴宝记的水果成了大型商超明星产品，全国均开架有售。

△兴宝记卖货现场

潮汕人对茶的执念，已经发展到了以茶代酒、以茶代饭、以茶代世间万物，林怀宝也不例外。

成立兴宝记的品牌，就是林怀宝在一次喝茶中受到的启发。

△兴宝记品牌商标

“品牌化可以加深顾客对我们产品的印象，好的质量可以得到市场的认可。”林怀宝说，现在水果产业的趋势都是走品牌化，代卖生意里的蛋糕越来越小，未来还是要把“做好单品质量”作为自己生意的重点。

△兴宝记优质单品

当芝青向林怀宝打趣道：“做老板就是闲，有闲时间喝茶。”时，林怀宝说，做果批这一行，最大的感触就是累。

△夜晚接货

他的三个档口中，有一个档口在泉州。每隔两三天，他就要驱车到泉州一趟管理账目。

“做老板更没自由，很多业务都要自己洽谈，一边喝茶一边谈。”而厦门的档口，他也得守着。

△兴宝记与产地签约

随着档口越开越多，生意账目越来越复杂，他急求一个帮他把账目理清的工具。在一次和朋友喝茶中，他听说并接入了芝麻地系统多门店版本。

“管理库存和账目，对于我来说帮助很大。”接入芝麻地系统以后，所有的账目都分门别类装进了“老板端”小程序里。

△兴宝记其中一个店面

他们一直都有财务人员管理账目，但复杂高强度的手工劳作，难免有错漏的地方。做生意最怕就是账目和货物不清楚，上线系统后再也不用担心这个问题了。

“汕头很安逸，老家的生活舒服，但我还是希望能继续打拼，生意越做越好。”上线芝麻地系统让他节约了不少精力和时间，未来，他将拓展更多优质单品业务。