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客户专访 | 兴宝记

2020年03月26日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

说起潮汕,大家都会想到“无孔不入”的潮汕商人。潮汕人勇闯敢干,离乡远到外地开疆拓土而成功者,大有其人。

林怀宝就是一个地地道道的潮汕商人。只身在福建厦门打拼的第14年,拥有了3个专供大型商超的果批档口。他的经历,也似乎印证了一句老话:“有潮水的地方就有潮人,有钱赚的地方就有潮商”。


从小卖手到商超供应商


潮汕人创业,几乎都是从底层做起的:李嘉诚做过学徒;林百欣做过苦力……这样的故事在潮汕民间口口相传,极富榜样的力量。


而做果批商的潮汕人,大多集中在广州、深圳和东莞,但林怀宝22岁那年来到福建厦门,只身闯荡。做卖手的经历很苦,搬搬抬抬,起早贪黑,全国种植产地跑。


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△兴宝记柑橘产地


但对于他来说受用无穷,吃苦耐劳、勤劳节俭的性格,以及坚强不屈的意志就从那个时候培养出来的。也正是这段时间的沉淀,成就了他隐忍、乐观的人生观。


走在厦门的大街上,潮汕人开的餐馆、米店、茶叶店、便利店随处可见。这些做中小生意的潮汕人,就像天上落下来的雨水,渗透进大地的各个角落。


然而,当年同一批在厦门做果批生意的潮汕人逐渐离开,剩下林怀宝带着自己的兄弟,凭借百折不挠的精神扎根,从卖手到创立“兴宝记”,再到成为永辉、易初等大型商超的供应商。


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△兴宝记员工在工作


目前兴宝记业务分为两部分,主营莲雾、释迦等台湾精品水果与国产精品水果。其中,国产精品水果全部和合作社签约,产地直发,上海8424西瓜,沃柑,血橙等都是近期走量较大的单品。


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△兴宝记近期热销单品


“商超的货铺到哪里,我们的货就买到哪里。”凭借着过硬的货物质量和强大的吞吐量,兴宝记的水果成了大型商超明星产品,全国均开架有售。


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△兴宝记卖货现场


啥事都在一杯茶中



潮汕人对茶的执念,已经发展到了以茶代酒、以茶代饭、以茶代世间万物,林怀宝也不例外。


成立兴宝记的品牌,就是林怀宝在一次喝茶中受到的启发。


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△兴宝记品牌商标


“品牌化可以加深顾客对我们产品的印象,好的质量可以得到市场的认可。”林怀宝说,现在水果产业的趋势都是走品牌化,代卖生意里的蛋糕越来越小,未来还是要把“做好单品质量”作为自己生意的重点。


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△兴宝记优质单品


当芝青向林怀宝打趣道:“做老板就是闲,有闲时间喝茶。”时,林怀宝说,做果批这一行,最大的感触就是累。


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△夜晚接货


他的三个档口中,有一个档口在泉州。每隔两三天,他就要驱车到泉州一趟管理账目。


“做老板更没自由,很多业务都要自己洽谈,一边喝茶一边谈。”而厦门的档口,他也得守着。


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△兴宝记与产地签约


随着档口越开越多,生意账目越来越复杂,他急求一个帮他把账目理清的工具。在一次和朋友喝茶中,他听说并接入了芝麻地系统多门店版本。


管理库存和账目,对于我来说帮助很大。”接入芝麻地系统以后,所有的账目都分门别类装进了“老板端”小程序里。


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△兴宝记其中一个店面


他们一直都有财务人员管理账目,但复杂高强度的手工劳作,难免有错漏的地方。做生意最怕就是账目和货物不清楚,上线系统后再也不用担心这个问题了。


“汕头很安逸,老家的生活舒服,但我还是希望能继续打拼,生意越做越好。”上线芝麻地系统让他节约了不少精力和时间,未来,他将拓展更多优质单品业务。


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