客户专访 | 优滋良果

90年代以水果谋生存，现在怎么谋发展？

       正昌果品市场是昆明市最著名的水果集散地之一，在这里，丁江生和众多同行一样，靠着常年如一日的辛苦打拼，攒下信誉、攒下客户、攒下全家人凝心聚力为之拼搏的幸福生活。

       大约25年前，丁江生为谋生存，从单位员工成为一名果批商。现在，他档口的水果经营品种遍布全球，生活也发生了翻天覆地的变化。未来，他如何在果业转型发展？

为卖水果，他辞掉稳定工作

       丁江生现在的批发档口在正昌果品市场，属于比较大的商户。

△丁江生（右）与朋友

       他的档口，夏天凌晨两点就开始营业，冬天稍晚，三点就开店。干了将近25年，搬了几个批发市场，他已经习惯了这样每天披星戴月的生活。

       而说起卖水果的契机，是因为他以前的单位就在水果市场附近。当年成家立业，在单位拿着死工资，面临着沉重的经济压力。好在他脑子活络，擅长发现机遇。90年代，“下海”是个熟悉词，他和妻子张罗着倒腾经营水果。

△丁江生（戴帽子）在市场吃午饭

       “那时候是真苦啊。”丁江生想起从前，那时他和妻子，规模做的很小，只是从另一个水果市场，搬运点水果回来档口卖。他们夫妻两日夜和水果在一起，冬天凌晨去接货，冻得捂着大被和着衣服蜷成一团。但他们更不愿意过夏天，温度高，水果烂的损失巨大。

       今非昔比，他的档口从一个变成两个，加起来100多㎡，主营进口水果和国产精品，还有冷库，果品能存放住，他挺感谢当年的坚持。

△优滋良果当季国产水果爆品高原王子橙

       丁江生常发朋友圈，货品图文介绍详细，有时还会附带视频，货品的销售线上线下联动，一下子就售罄了。他还经常往外地交流、学习，客户遍布中国，都是口碑相传。

△丁江生的朋友圈

“诚为本”才能“良性循环”

       “壹生只卖好水果。”这是丁江生的微信昵称。

        25年来，他靠着勤劳和诚信打拼至今，逐年积累下客户，买卖越做越红火。97年，他开始经营进口水果。当时进口水果的价格高，品种少，对批发商的经济实力要求也高。同时，大家对进口水果的认知较少，销量远不如国产水果。

△当季爆品智利车厘子

       但是丁江生说，无论做哪一行，人总想往前走，做进口水果对自己的业务能力也是一种提升。他看中进口水果的品质和种植工艺，相信总会有市场。这一棋，他比同行走先了几步。

       而在国产精品方面，他和各地生产基地都有合作，从货源到运输到销售一条龙。客户也越来越多。

△优滋良果近期热卖

      “在市场做生意，和做人一样，要诚信，要能吃苦耐劳，还要能脚踏实地。”丁江生非常珍惜老客户的信任，他总结自己生意红火的原因，离不开“诚为本”。

现在发展要靠什么

       而现在做生意，靠“诚为本”已经不够，欠款、人员管理、账目等问题已经严重制约档口的发展。

几年前，丁江生就已经开始寻找果批信息化管理软件，他接触过市面上不少ERP和财务类软件，基本是别人介绍什么就尝试什么，可使用后才发现，里面的功能和水果批发的业务不匹配。

      “当时我去朋友家做客，他们的档口和我们的业务差不多，对于生意的痛点我们都有同感，手工帐容易漏单、跑单。朋友说你们好，向我推荐了你们。”有一次，他去浙江，同行朋友向他推荐了芝麻地。回来以后他立刻致电芝麻地，联系上以后没半个小时就决定签约了。

△芝麻地与优滋良果签约

      “我有什么不懂得，你们的年轻人就立刻过来和我沟通了。买这个软件，好的售后很重要。”签约上线以后，他对实施人员也连连点赞。

      “现在我给我们店里的二十多个卖手都配了一个端口，对于他们来讲很方便快捷。”丁江生说，芝麻地和其他软件最不一样的地方，是卖手每个人都喜欢用。而对于他和会计来说，要看什么数据都能在手机看，追款、查库存再也不用拿着对讲机，跑来跑去查。

△卖手深夜搬货

       从前丁江生在欠款上吃了很多亏，漏账、死账、坏账一塌糊涂。而现在，打开通信录，就知道对方的欠款，一键转发、分享给对方非常方便。

       有了芝麻地，他在管理员工时就可以公正地实行绩效考核。明年，根据卖手的销售数据，他将把卖手的绩效与销量挂钩，奖惩分明，提升卖手们的积极性。

      他相信使用芝麻地以后，店里会形成一种“良性循环”，他的生意之路也会越走越远。