从军人到商人，他如何在果批市场实现华丽转身？

在金华水果批发市场，袁伟志炯炯有神的眼睛里闪烁着坚强的目光，脸上始终带着微笑。

他笔直的身体，还留有军人的影子。3年间，他凭着一股不服输、不屈服的拼劲和闯劲，和妻子一手打造了小倪果业，凭借“诚信共赢”的口碑，档口从80㎡变成了500㎡。从白手起家到事业有成，袁伟志完成了从转业军人到创业达人的华丽转身。

△袁伟志

感恩国家，转业不转心

在2016年前，袁伟志还是一名副营级军官。他18岁就成了军人，转眼间，20多年过去了。在退伍之际，他毅然放弃了稳定的公务员单位工作，选择了自主择业，成为一名水果批发商。

△袁伟志的军人照

如果选择在公务员单位工作，袁伟志每个月除了能拿到一份不菲的薪水外，三餐规律，工作轻松。可是说起自主择业的原因，他说。

“我看到转业的新闻，当时国家安排还是有困难，我当时就考虑到为国家分忧解难，就选择了自主择业。”

另一方面，早在2012年，他的妻子已在东关水果市场开始经营水果档口。看着妻子为了生计忙碌奔波，但却从未抱怨放弃的身影，他也决定退伍后要投身果蔬批发行业，为妻子的事业搭一把手。

从部队转业回来，对于袁伟志来说是个全新的开始。他深知妻子这些年来一个人撑起果批档口的不易，在生意的经营上更是兢兢业业。

部队的20年的磨砺让他成为一个不安于现状，敢于迎难而上的人。最开始，他从最底层的销售、搬运做起，没客户自己跑，咽下了生意场的委屈，沉下心来跑业务，积累客户。

△袁伟志在卖货

“行行出状元，即便入行的时候很难，但我还是相信没有军人干不成的事。”凭借着一股不服输的劲，他在实践中不断学习积累水果的行情和属性，一种一种水果去学，一个产地一个产地去了解。

今年10月底，他们搬进了新的金华水果批发市场。

△现正试营业的金华水果批发市场

小倪果业的店面也从80㎡扩张到了500㎡。

△小倪果业的新档口

优质经营，拥抱新事物

“做生意诚信经营是最重要的。”袁伟志说，“诚信”是维护客情的重要途径。

此外，产品要优质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。袁伟志夫妻经营的小倪果业，主营国产优质水果，一年四季应季水果从不断货。这些年来，夫妻俩带领着店里的14名员工，严把质量关、服务关，年复一年的坚持得到了广大客户的充分认可。

△小倪果业的水果品种

风物长宜放眼量，与袁伟志交流，便会发现他是那种敢于接受并尝试新事物，活学活用到档口管理实践中的生意人。

早在一年前，他已了解过相关果批企业信息化软件，前前后后对比了不少，针对自己的需求，最后选择了芝麻地。

“我是整个金华果批市场第一个用软件的果批商。因为以前我在部队也用过一些管理软件，知道软件对于企业的重要性。”袁伟志说。

△袁伟志使用芝麻地

考虑到档口的生意越做越大，手工录入的方式工作量大，且弊端很多。他使用软件的目的很明确，为小倪果业提高效率，节约成本。

如今，他的卖手们用软件开单，财务使用财务端梳理账单，他每天在手机上就能看到经营状态，和客户对账时也方便清楚，欠款预警为档口减少了许多风险。

△小倪果业

此外，他还会把所有的客户信息录入软件，卖手们可以更熟悉客户，为客户提供更周到的服务，十分利于维护客情。

“你们芝麻地的功能还有很多，我都会一个个去学习，这对生意肯定是有帮助的。”袁伟志说。

拥有吃苦耐劳、永不服输的军人本色，袁伟志对小倪果业的现状与未来，优势与掣肘，均能如数家珍。创业难，守业更难，袁伟志始终知道，“行百里者半九十”的道理，所以在水果批发生意的道路上，始终保持着拥抱新事物的心态，积极拓展业务版图，与妻子、员工一起走向未来。

△袁伟志在搬货