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客户专访 | 小倪果业

2019年11月07日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青


从军人到商人,他如何在果批市场实现华丽转身?


在金华水果批发市场,袁伟志炯炯有神的眼睛里闪烁着坚强的目光,脸上始终带着微笑。

他笔直的身体,还留有军人的影子。3年间,他凭着一股不服输、不屈服的拼劲和闯劲,和妻子一手打造了小倪果业,凭借“诚信共赢”的口碑,档口从80㎡变成了500㎡。从白手起家到事业有成,袁伟志完成了从转业军人到创业达人的华丽转身。

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△袁伟志


感恩国家,转业不转心


在2016年前,袁伟志还是一名副营级军官。他18岁就成了军人,转眼间,20多年过去了。在退伍之际,他毅然放弃了稳定的公务员单位工作,选择了自主择业,成为一名水果批发商。

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△袁伟志的军人照

如果选择在公务员单位工作,袁伟志每个月除了能拿到一份不菲的薪水外,三餐规律,工作轻松。可是说起自主择业的原因,他说。

“我看到转业的新闻,当时国家安排还是有困难,我当时就考虑到为国家分忧解难,就选择了自主择业。”

另一方面,早在2012年,他的妻子已在东关水果市场开始经营水果档口。看着妻子为了生计忙碌奔波,但却从未抱怨放弃的身影,他也决定退伍后要投身果蔬批发行业,为妻子的事业搭一把手。

从部队转业回来,对于袁伟志来说是个全新的开始。他深知妻子这些年来一个人撑起果批档口的不易,在生意的经营上更是兢兢业业。

部队的20年的磨砺让他成为一个不安于现状,敢于迎难而上的人。最开始,他从最底层的销售、搬运做起,没客户自己跑,咽下了生意场的委屈,沉下心来跑业务,积累客户。

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△袁伟志在卖货

“行行出状元,即便入行的时候很难,但我还是相信没有军人干不成的事。”凭借着一股不服输的劲,他在实践中不断学习积累水果的行情和属性,一种一种水果去学,一个产地一个产地去了解。

今年10月底,他们搬进了新的金华水果批发市场。

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△现正试营业的金华水果批发市场

小倪果业的店面也从80㎡扩张到了500㎡。

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△小倪果业的新档口


优质经营,拥抱新事物

 

“做生意诚信经营是最重要的。”袁伟志说,“诚信”是维护客情的重要途径。

此外,产品要优质,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。袁伟志夫妻经营的小倪果业,主营国产优质水果,一年四季应季水果从不断货。这些年来,夫妻俩带领着店里的14名员工,严把质量关、服务关,年复一年的坚持得到了广大客户的充分认可。

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△小倪果业的水果品种

风物长宜放眼量,与袁伟志交流,便会发现他是那种敢于接受并尝试新事物,活学活用到档口管理实践中的生意人。

早在一年前,他已了解过相关果批企业信息化软件,前前后后对比了不少,针对自己的需求,最后选择了芝麻地。

“我是整个金华果批市场第一个用软件的果批商。因为以前我在部队也用过一些管理软件,知道软件对于企业的重要性。”袁伟志说。

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△袁伟志使用芝麻地

考虑到档口的生意越做越大,手工录入的方式工作量大,且弊端很多。他使用软件的目的很明确,为小倪果业提高效率,节约成本。

如今,他的卖手们用软件开单,财务使用财务端梳理账单,他每天在手机上就能看到经营状态,和客户对账时也方便清楚,欠款预警为档口减少了许多风险。

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△小倪果业

此外,他还会把所有的客户信息录入软件,卖手们可以更熟悉客户,为客户提供更周到的服务,十分利于维护客情。

“你们芝麻地的功能还有很多,我都会一个个去学习,这对生意肯定是有帮助的。”袁伟志说。

拥有吃苦耐劳、永不服输的军人本色,袁伟志对小倪果业的现状与未来,优势与掣肘,均能如数家珍。创业难,守业更难,袁伟志始终知道,“行百里者半九十”的道理,所以在水果批发生意的道路上,始终保持着拥抱新事物的心态,积极拓展业务版图,与妻子、员工一起走向未来。

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△袁伟志在搬货

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