4年坎坷水果创业路，他靠什么逆袭？

创业是大浪淘沙，搏浪成为创业者的家常便饭，疗伤成为创始人的油米茶盐，在水果行业的创业者更是如此，成功不既，煎熬不止。

今天要为大家介绍的是来自广东厚助农业的林昭明，他的目标，不仅仅是做一个水果批发商，更是要打造中国知名的水果品牌。作为一个跨界的水果行业创业者，创业4年，他曾亏光本金，却又绝处逢生。

创业道路起起伏伏，他凭借什么迎来事业逆袭？

从家具转战水果，他是第一批“互联网+水果”人

创业者们，多数都怀揣着成就事业，甚至改变世界的梦想，广东厚助农业的林昭明也不例外。

△厚助农业团队 

早在5年前，他和朋友还在从事办公家具，为企事业单位提供办公家具用品。市场嗅觉敏锐的他，预测到未来这个行业将在政策的影响下不断萎缩。

“未来政府的单一定会越来越难做，当时我们决定要不做最先进的，比如工业4.0领域；要不就做最原始的，无论社会怎么发展都不会被淘汰的。”工业范畴的创业门槛太高，于是，他和合伙人便果断转行了，进入了水果业。

方向确定了，林昭明和合伙人对需求市场做了深度的思考，重新划定了方向，那是2015年的时候。

那一年互联网、融资很火热。他们卖水果，也想卖出新花样。他们并没有进批发市场，而是采用B2B（企业对企业）的方式，自建地推团队，自己建冷库，自建配送团队，产地直发，减少中间环节。

△B2B模式 

“领先一步，太残酷；领先半步，刚刚好。”在执行的过程中发现，水果店固有的采购方式——当场看货、当场采购，对于新的采购方式（手机下单，送货到店，到店验货），处于市场教育阶段，教育成本很高。

本金已经亏完了，有自己多年的积蓄，也有问亲朋好友借来的钱，眼前可谓是山穷水尽，道路险阻。

林昭明却说：“B2B的方式肯定是可行的，只是前期需要付出巨大的市场教育成本，后期需要强大和高效的供应链能力，我们细胳膊细腿，掰不动，一心想革传统市场的命，差点革了自己的命。”

在绝处，林昭明并没有鸣金收兵，而是换个地方，进入“据说水很深的”传统水果批发市场，继续在水果行业磕下去。

一入水果深似海，敬畏市场是王道

2017年8月，初进水果批发市场，林昭明有三个目标：生存、生存、生存下去。

在初进江南水果批发市场，手里只有一款即将上市的柚子，由于需要控制品质，在市场档口开业后，柚子品质未达标，批发档口无货卖，林昭明干脆先放假几天，同行都在笑，市场没有见过放假的，看这帮年轻人能坚持几个月。

 △厚助农业的仓库

柚子一上架，林昭明卖到了市场最高价。特别是白柚，高于其他档口高档红柚的价格。这归功于他们对品质的要求与对各个环节的严控。

“柚子虽然卖得不多，但，那是漆黑夜空的一点星光，虽然微弱，却是希望，同时坚定了我们做品质路线。”林昭明说。

△厚助农业团队 

经历过创业初期快速扩张、对成本控制不够严谨、不敬畏市场、不敬畏产品带来的苦果，林昭明并没有变得缩手缩脚，而是不停的尝试新品。

“后来，我们严控试错成本，即使不做的产品，也去观察和研究产品，积累产品库。”稳扎稳打的经营，他们的创业曲线也逐渐从低谷，住上开始拉伸。

和一般的果批商不同，档口里的所有产品都是经由他们原产地考察发货，同时产品开始丰富，同时打造出太子妃系列柚子、厚助永兴冰糖橙、火星冬枣等系列爆品出来，同时是多个渠道的核心供应商。

△厚助农业产品 

“我们现阶段是一家小型公司，一定要敬畏市场，首先要解决的是生存问题。但是，我们最终的目标是做中国著名的水果品牌，所以所有的产品，都经过我们的筛选和对比，这样才能保证品质。”林昭明说。

探索水果企业腾飞之道

这两年，在求生存的同时，林昭明也开始了自己对中国农业的探索：未来卖水果的出路在哪里？又该从何处着手？寻找答案就必须不断假设，小心求证。

他用两年时间，对中国农业现状进行了分析和调研；给自己的公司、产品做定位；分阶段推进品牌化；还做出了一套依托批发市场的供应链解决方案。

△厚助农业团队团建 

分阶段推进品牌化中，第一阶段，团队将尝试多种水果，使用产地通用包装，做到快速、低成本的试错；第二阶段，在销售一万件后，综合考虑产品销售周期及销量，改用厚助农业包装；第三阶段，综合考虑产品的稳定性、产地合作伙伴的出货能力，使用“猴犀利”为品牌的包装推出市场。

企业信息化方面，他一早就有上线系统的想法。前前后后对比了业内很多家，最后选了芝麻地。中秋前后上线了系统，在账目和欠款管理方面，清晰多了，有效的数据分析，也对企业的管理很大帮助。

△厚助农业员工使用芝麻地系统 

人员管理方面，他也有了清晰的分工。即便公司所有人都肩负着卖手的重任，但他还是把人员分成了运营事业部和产品发展部。前者负责销售和供应链，后者负责跑产地，选品牌。

△厚助农业团队 

团队上下，全民皆兵，每一个人都很有干劲。即便林昭明曾劝说年轻人创业不要往“水果坑”里跳，起早摸黑，作息颠倒，但他还是很开心很满足，这两年做水果，收获了一个很有激情的团队。

林昭明和他们团队，全员上下都透露着“不服输”的劲。慢慢的，当年看衰他们的人，对他们也有了改观，愿意在车位、库存等方面给予他们帮助。

 △厚助农业团队组织爬山

“逆袭我们还谈不上，我们仅仅是找到了踏进水果行业的大门，或者说仅仅是踏进水果行业半只脚，我们要保持创业的心态和敬畏市场的心态。”4年的创业时光，磨掉了林昭明很多的脾气，却没磨灭他身上的创业毅力。

他的梦想就是打造中国知名水果品牌，做精产品、做透产品，让所有人都吃上好吃不贵的水果.