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客户专访 | 康之涛果业

2019年10月17日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青


入行5年,如何让业绩如“火箭”蹿升?  

 


   谈起水果批发行业的现状,不少果批人连连摇头叹气。作为最传统、刚需最强的行业,如今早已厮杀成一片红海。

 

   面对这么激烈的竞争环境,陈腾荣,用5年时间,带领着35名员工,在水果批发界一路披荆斩棘,创下佳绩。他是如何做到的?

 

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△陈腾荣

 

 

从打工仔到摆地摊,第5年成立果批公司

 

 

   在2014年,陈腾荣还是一名普通的印刷厂员工。工厂里日复一日的枯燥工作,让他产生了单干的念头。可是,经验没有,资本也没有,该怎么办呢?于是,他选择回老家从摆地摊做起。

 

   摆地摊这活,没点吃苦耐力精神的人是干不来的。起早贪黑,从市场拉着一车货,和大婶阿姨们谈价还价,有时水果卖不出去,亏损自负。

 

   “自己做生意和在打工的时候,心态和思维是不一样的,做生意,每天想的是谋出路,不断想办法。虽然摆摊那三个月没赚到钱,也很辛苦,但我还是觉得很值得。”摆地摊的3个月,工作强度是工厂的几倍,但陈腾荣还是选择了做生意。

 

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△陈腾荣加班到凌晨

 

   一次机会,陈腾荣在表哥的介绍下,他来到广州江南市场。

 

   “做水果这一行,一下子就陷进去了。当时我是想着怎么带一个团队,抓大局,做卖手的时候,我就站在副主管的角度想问题,做副主管的时候,我就站在主管的角度想问题。做区域负责人的时候,我是想着怎么让公司有更好更长远的发展。”据了解,最初,陈腾荣在水果档口打工,半年从普通卖手做到副主管,一年做到主管,第二年就成了湖南区的负责人。

 

   为了快速提升自己的管理能力,陈腾荣会不断看书。后来他发现,看书只是一部分,最终要的还是实践。

 

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△湖南铭泽红船(康之涛)的企业文化

 

    于是他逐渐把急于求成的心态放宽,每天看书加复盘,总结当天的工作结果,把经验都分享给员工,希望员工有朝一日能超过自己。

 

   “团队之间的竞争不是把人比下去,让员工都认可自己的关键在于发挥人格魅力。”陈腾荣如是说。

 

    怀抱着信念,陈腾荣在水果行业打拼的第5年,他终于拥有了属于自己的事业——铭泽红船(康之涛)。

 

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△铭泽红船(康之涛),弘扬“红船精神”走在时代前列

 

 

不接触新事物,就会被时代抛弃

 

  

    今年8月,陈腾荣和杨康还有三个伙伴共同创造了铭泽红船(康之涛),杨康作为董事长对外业务,而陈腾荣作为总经理,操盘公司的大小事务。主营进口水果,水果种类高达50-90种。在客群维护方面,康之涛全力为客户提供支持,每到节假日,就会做营销,把好货给客户回去做活动。

 

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△铭泽红船(康之涛)的进口货

 

    “不可能说我的货卖出去就没我的事了,在我眼里,做人第一,团队第二,赚钱是排第三位的。”陈腾荣坦言,虽然自己入行时间不长,但是转型蛮顺利的。对于生意,他并没有掉以轻心,开业以来,他长沙作为大本营,经常飞往全国谈渠道,采购点覆盖广州、上海,甚至泰国等地。

 

    “虽然公司才开业,但是从入行以来,我单独操过很多盘,总结过以前的经验,现在公司运营管理还是相对比较成熟的。”陈腾荣说,无论开什么公司,管理时最重要的,特别对于果批企业。

 

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△铭泽红船(康之涛)果业

 

    “现在的水果批发行业面临着转型,老传统的很多经验,已经不适用了。我现在不仅和90后接触,还和00后接触,就是为了学到更多新鲜的思维。”前阵子,陈腾荣去了嘉兴,和果二代们交流经验。

 

 

水果淡季,业绩却如“火箭”上升

 

 

    在新鲜思维里其中一点,就是通过软件替代复杂的人工。

 

   “系统的帮助很大,是以后必须会普及的东西。”陈腾荣说,他们团队三十多个人,齐心协力,只用4天,就把芝麻地系统成功上线了。而在出差期间,芝麻地系统对他的帮助很大,无论在哪里,他都能看到销售数据,清楚地了解经营状况,安心地向外拓展。

 

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△芝麻地实施人员与陈腾荣交谈调研

 

   此外,陈腾荣表示,芝麻地的欠款预警功能和财务端、卖手端也帮了他的忙。

 

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△夜间卸货

 

   “针对不同的客户,我们会给他设置不同的限款,调不同的金额。而财务方面,我比较喜欢我的财务早点下班,这样他们工作越有积极性。卖手用手机开单,我就能看到销售记录和客户,如果货都卖完了,卖手就不能再开单了,实时库存这一块让我们不会得罪客户。”陈腾荣说,他们以前的财务、卖手经常要加班,现在三四点就能下班了。

 

   一个员工能越早下班,说明公司的体制越好,员工效率高,省人省事省时间,工作也会更开心。

 

   如今铭泽红船(康之涛)开业有两个多月,即便是在进口水果淡季,但生意整体运营在外界看来,犹如“火箭”一般往上窜。

 

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△夜间的忙碌

 

   “团队好了,钱自然而然就来了。”陈腾荣非常注重团队管理,出差回来,第一件事就是看团队磨合的情况。对于水果批发行业,他认为未来的发展趋势是多元化的:品种多元化、渠道多元化、资源多元化,水果批发只是一个跳板,运营才是核心。



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