客户专访 | 康之涛果业

入行5年，如何让业绩如“火箭”蹿升？  

   谈起水果批发行业的现状，不少果批人连连摇头叹气。作为最传统、刚需最强的行业，如今早已厮杀成一片红海。

   面对这么激烈的竞争环境，陈腾荣，用5年时间，带领着35名员工，在水果批发界一路披荆斩棘，创下佳绩。他是如何做到的？

△陈腾荣

从打工仔到摆地摊，第5年成立果批公司

   在2014年，陈腾荣还是一名普通的印刷厂员工。工厂里日复一日的枯燥工作，让他产生了单干的念头。可是，经验没有，资本也没有，该怎么办呢？于是，他选择回老家从摆地摊做起。

   摆地摊这活，没点吃苦耐力精神的人是干不来的。起早贪黑，从市场拉着一车货，和大婶阿姨们谈价还价，有时水果卖不出去，亏损自负。

   “自己做生意和在打工的时候，心态和思维是不一样的，做生意，每天想的是谋出路，不断想办法。虽然摆摊那三个月没赚到钱，也很辛苦，但我还是觉得很值得。”摆地摊的3个月，工作强度是工厂的几倍，但陈腾荣还是选择了做生意。

△陈腾荣加班到凌晨

   一次机会，陈腾荣在表哥的介绍下，他来到广州江南市场。

   “做水果这一行，一下子就陷进去了。当时我是想着怎么带一个团队，抓大局，做卖手的时候，我就站在副主管的角度想问题，做副主管的时候，我就站在主管的角度想问题。做区域负责人的时候，我是想着怎么让公司有更好更长远的发展。”据了解，最初，陈腾荣在水果档口打工，半年从普通卖手做到副主管，一年做到主管，第二年就成了湖南区的负责人。

   为了快速提升自己的管理能力，陈腾荣会不断看书。后来他发现，看书只是一部分，最终要的还是实践。

△湖南铭泽红船（康之涛）的企业文化

    于是他逐渐把急于求成的心态放宽，每天看书加复盘，总结当天的工作结果，把经验都分享给员工，希望员工有朝一日能超过自己。

   “团队之间的竞争不是把人比下去，让员工都认可自己的关键在于发挥人格魅力。”陈腾荣如是说。

    怀抱着信念，陈腾荣在水果行业打拼的第5年，他终于拥有了属于自己的事业——铭泽红船（康之涛）。

△铭泽红船（康之涛），弘扬“红船精神”走在时代前列

不接触新事物，就会被时代抛弃

    今年8月，陈腾荣和杨康还有三个伙伴共同创造了铭泽红船（康之涛），杨康作为董事长对外业务，而陈腾荣作为总经理，操盘公司的大小事务。主营进口水果，水果种类高达50-90种。在客群维护方面，康之涛全力为客户提供支持，每到节假日，就会做营销，把好货给客户回去做活动。

△铭泽红船（康之涛）的进口货

    “不可能说我的货卖出去就没我的事了，在我眼里，做人第一，团队第二，赚钱是排第三位的。”陈腾荣坦言，虽然自己入行时间不长，但是转型蛮顺利的。对于生意，他并没有掉以轻心，开业以来，他长沙作为大本营，经常飞往全国谈渠道，采购点覆盖广州、上海，甚至泰国等地。

    “虽然公司才开业，但是从入行以来，我单独操过很多盘，总结过以前的经验，现在公司运营管理还是相对比较成熟的。”陈腾荣说，无论开什么公司，管理时最重要的，特别对于果批企业。

△铭泽红船（康之涛）果业

    “现在的水果批发行业面临着转型，老传统的很多经验，已经不适用了。我现在不仅和90后接触，还和00后接触，就是为了学到更多新鲜的思维。”前阵子，陈腾荣去了嘉兴，和果二代们交流经验。

水果淡季，业绩却如“火箭”上升

    在新鲜思维里其中一点，就是通过软件替代复杂的人工。

   “系统的帮助很大，是以后必须会普及的东西。”陈腾荣说，他们团队三十多个人，齐心协力，只用4天，就把芝麻地系统成功上线了。而在出差期间，芝麻地系统对他的帮助很大，无论在哪里，他都能看到销售数据，清楚地了解经营状况，安心地向外拓展。

△芝麻地实施人员与陈腾荣交谈调研

   此外，陈腾荣表示，芝麻地的欠款预警功能和财务端、卖手端也帮了他的忙。

△夜间卸货

   “针对不同的客户，我们会给他设置不同的限款，调不同的金额。而财务方面，我比较喜欢我的财务早点下班，这样他们工作越有积极性。卖手用手机开单，我就能看到销售记录和客户，如果货都卖完了，卖手就不能再开单了，实时库存这一块让我们不会得罪客户。”陈腾荣说，他们以前的财务、卖手经常要加班，现在三四点就能下班了。

   一个员工能越早下班，说明公司的体制越好，员工效率高，省人省事省时间，工作也会更开心。

   如今铭泽红船（康之涛）开业有两个多月，即便是在进口水果淡季，但生意整体运营在外界看来，犹如“火箭”一般往上窜。

△夜间的忙碌

   “团队好了，钱自然而然就来了。”陈腾荣非常注重团队管理，出差回来，第一件事就是看团队磨合的情况。对于水果批发行业，他认为未来的发展趋势是多元化的：品种多元化、渠道多元化、资源多元化，水果批发只是一个跳板，运营才是核心。