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客户专访 | 北斗青果

2019年10月11日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青


18岁“炒货”跑遍中国,生活犹如拍电影



18岁创业,开西餐厅,做砂石,去水果市场炒货。当同龄人还在毕业找工作时,林国伟这个果二代的前半生,犹如电影般,情节丰富紧凑,跌宕起伏。

 

10年过去,27岁的林国伟将会在水果批发界走出怎样的故事?


 

18岁创业,没上过一天班

 


泰国电影《海苔亿万富翁》的主角原型伊提帕说:“做生意就像打电玩一样,要一关一关打上去,想成为最高等级的赢家,就必须持续玩下去。”

 

这句话放在林国伟身上非常合适。

 

这一年的他告别校园步入社会,想要在空白乏味的人生画卷上划上不同的色彩。去开西餐厅,结果因为没有经营经验,亏了不少钱。后来又去和朋友合伙开清吧,汲取了上回的经验,清吧给他带来了不少盈利。

 

平时的林国伟.jpg

△平时的林国伟

 

“就算亏了不少钱,我也没去打工。大不了换个方式重新再来。”林国伟家在陆丰做水果批发生意快40年了,在家庭氛围的影响下,养成了他无论如何都要做生意创业的心理。

 

其实,早在开餐厅之前,18岁的林国伟就开始上水果产地炒货。

 

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△林国伟在湖南采购橘子 

 

水果炒货需要独到的眼光和吃苦耐劳的能力。在7/8月份,林国伟会到东莞下桥水果市场炒,等到10月份,就会北上江西、陕西等地。

 

在果批市场的林国伟.jpg 

△在果批市场的林国伟

 

“炒货要看季节,我们也要随着季节的变换转战不同的产地。”炒货将近10年,林国伟已经跑完了大半个中国。

 


为了父亲,又回到水果档


 

说起当年创业的经历,林国伟表示原先并不想回到水果行业。一来太辛苦了,每天早出晚归,日夜颠倒;二是环境邋遢,人也变得随意,和在开西餐厅时的感觉完全不一样。

 

可是随着时间的推移,老爸一天天老去,身体也不如从前。虽然哥哥已经在家中帮忙,但家里的生意越做越大,林国伟还是回到了从小长大的果批档口。

 

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△林国伟在东莞生活的地方

 

北斗青果位于陆丰,并没有在市场里面,而是独门独户有4个门面,几十年来积累了不少客户。林国伟说,他们家从不担心客户流失,因为货好不怕卖,客户都是主动找上门的。

 

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△林国伟家的档口

 

家中档口买的种类也很多,国产货进口货都有,最好卖的就是橘子,因为潮汕习俗初一十五拜神都需要用到。

 

兄弟两人,大哥在陆丰大本营坐镇,林国伟则常驻在东莞,下桥市场、莞香市场和全国产地来回跑。每一天,林国伟都在市场里来回逛,凭借着对价格的敏感和精准的趋势判断,家中的生意又平顺起来。

 

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△林国伟的哥哥在盘点

 

“接手了生意才知道,做水果生意除了日夜颠倒以外,账目是让人头疼的事情。”在平顺的状态中,两兄弟发现,即便现在处处智能化,但在水果这一行,记账算账,还是严重依赖人工。

 

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△林国伟

 

“我们一到月结日就会忙得不可开交,大叠大叠的账单,算起来要几天几夜。用了芝麻地以后,就方便多了。”今年上半年,有个老乡同行在使用芝麻地,大哥观察一段时间以后,觉得这套系统也很适合自己家的档口,就联系了芝麻地的区域实施人员进行上线接入。

 

林国伟说,系统使用了小半年,除了账目清晰了,最有用的还是追回欠款功能。做水果生意常赊账,账目复杂加大了追账的难度。如今在芝麻地上设定了欠款预警,还能把账单一键转发给客户,店里的现金流也越来越健康。

 

使用芝麻地卖手端打单.gif 

△使用芝麻地卖手端打单

 

“卖水果来的钱,每一分都不容易。”这些年,即便向往着外面的世界,林国伟也老老实实当起了“果二代”。他说,年轻人卖卖水果也挺好的,虽然开始比较辛苦,但能体会到赚钱的艰辛,知道珍惜节俭。


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