客户专访 | 北斗青果

18岁“炒货”跑遍中国，生活犹如拍电影

18岁创业，开西餐厅，做砂石，去水果市场炒货。当同龄人还在毕业找工作时，林国伟这个果二代的前半生，犹如电影般，情节丰富紧凑，跌宕起伏。

快10年过去，27岁的林国伟将会在水果批发界走出怎样的故事？

18岁创业，没上过一天班

泰国电影《海苔亿万富翁》的主角原型伊提帕说：“做生意就像打电玩一样，要一关一关打上去，想成为最高等级的赢家，就必须持续玩下去。”

这句话放在林国伟身上非常合适。

这一年的他告别校园步入社会，想要在空白乏味的人生画卷上划上不同的色彩。去开西餐厅，结果因为没有经营经验，亏了不少钱。后来又去和朋友合伙开清吧，汲取了上回的经验，清吧给他带来了不少盈利。

△平时的林国伟

“就算亏了不少钱，我也没去打工。大不了换个方式重新再来。”林国伟家在陆丰做水果批发生意快40年了，在家庭氛围的影响下，养成了他无论如何都要做生意创业的心理。

其实，早在开餐厅之前，18岁的林国伟就开始上水果产地炒货。

△林国伟在湖南采购橘子 

水果炒货需要独到的眼光和吃苦耐劳的能力。在7/8月份，林国伟会到东莞下桥水果市场炒，等到10月份，就会北上江西、陕西等地。

△在果批市场的林国伟

“炒货要看季节，我们也要随着季节的变换转战不同的产地。”炒货将近10年，林国伟已经跑完了大半个中国。

为了父亲，又回到水果档

说起当年创业的经历，林国伟表示原先并不想回到水果行业。一来太辛苦了，每天早出晚归，日夜颠倒；二是环境邋遢，人也变得随意，和在开西餐厅时的感觉完全不一样。

可是随着时间的推移，老爸一天天老去，身体也不如从前。虽然哥哥已经在家中帮忙，但家里的生意越做越大，林国伟还是回到了从小长大的果批档口。

△林国伟在东莞生活的地方

北斗青果位于陆丰，并没有在市场里面，而是独门独户有4个门面，几十年来积累了不少客户。林国伟说，他们家从不担心客户流失，因为货好不怕卖，客户都是主动找上门的。

△林国伟家的档口

家中档口买的种类也很多，国产货进口货都有，最好卖的就是橘子，因为潮汕习俗初一十五拜神都需要用到。

兄弟两人，大哥在陆丰大本营坐镇，林国伟则常驻在东莞，下桥市场、莞香市场和全国产地来回跑。每一天，林国伟都在市场里来回逛，凭借着对价格的敏感和精准的趋势判断，家中的生意又平顺起来。

△林国伟的哥哥在盘点

“接手了生意才知道，做水果生意除了日夜颠倒以外，账目是让人头疼的事情。”在平顺的状态中，两兄弟发现，即便现在处处智能化，但在水果这一行，记账算账，还是严重依赖人工。

△林国伟

“我们一到月结日就会忙得不可开交，大叠大叠的账单，算起来要几天几夜。用了芝麻地以后，就方便多了。”今年上半年，有个老乡同行在使用芝麻地，大哥观察一段时间以后，觉得这套系统也很适合自己家的档口，就联系了芝麻地的区域实施人员进行上线接入。

林国伟说，系统使用了小半年，除了账目清晰了，最有用的还是追回欠款功能。做水果生意常赊账，账目复杂加大了追账的难度。如今在芝麻地上设定了欠款预警，还能把账单一键转发给客户，店里的现金流也越来越健康。

△使用芝麻地卖手端打单

“卖水果来的钱，每一分都不容易。”这些年，即便向往着外面的世界，林国伟也老老实实当起了“果二代”。他说，年轻人卖卖水果也挺好的，虽然开始比较辛苦，但能体会到赚钱的艰辛，知道珍惜节俭。