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疫情让全球5亿岗位消失,水果行业这个岗位也····

2020年10月29日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

今年的新冠,让不少行业饱受煎熬。短短大半年,全球已经有5亿个工作岗位消失,世界范围内经济每月损失约3750亿美元。


然而更可怕的是,最近疫情又开始了反弹,秋冬之际将面临更多风险。而对于水果行业来说,疫情对水果行业产业链的某些环节,也是致命打击。


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今年3月,疫情造成水果大量滞销,水果整车整车倒掉的情景仿佛就在昨天。疫情改变了大家的工作方式和生活模式,水果行业也加快转型。


代卖衰退中?


走访过不少的代卖商,大家都说今年以来,生意越发惨淡,甚至有些已经在寻求转行。这两年兴起的电商,也正在默默地摊薄着代卖行业的利润。


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代卖行业,赚的是信息差。而抖音、快手甚至各个平台带来的信息流,打通了农产品销售的最后一公里。买方、卖方搭上了互联网顺风车,代卖们只能打价格战。


从前,代卖商们,拥有着收集信息和传递信息的强大功能;现在,大家通过各种营销渠道,绕过了代卖商,赚走了代卖商的利润。那些仅仅靠着“倒买倒卖”,却没法提供其他附加服务的果批商们,被取代也是迟早的事。


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代卖果商有哪些机会?


互联网浪潮来了,任何行业都面临着生存和挑战,想转行的代卖商,也先别急,看看以下趋势和商机。


一二线市场饱和

三四线市场崛起


中国经济增长继续放缓,在疫情下消费力更是收缩。一二线城市,水果市场已呈现饱和趋势。但是,在三四线城市和县城,随着居民收入水平提高,对水果的消费将持续攀升,竞争也相对没那么大。


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国产品牌水果

进口水果消费攀升


消费升级的一个结果,就是消费者更注重品质、品牌。水果代卖商,可以通过盘活手上的资源,打造自己的水果品牌,真正做到产地直供。


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(△广州新大地果业于2013年率先成立阿露斯、翡翠蜜、上品醇蜜、上品优蜜、海沙优蜜哈密瓜品牌,如今销量常年保持在华南区市场第一


而进口水果消费持续暴增,是不争的事实,做进口水果贸易,也是一个方向。


纯电商红利终结

全渠道营销兴起


线上、线下、物流三者结合,就是全渠道。由于线上获客成本过高,且用户体验不如线下,纯电商公司将面临发展瓶颈,纯电商模式将步履维艰。从事代卖的果批商,可以结合原有的实体店,与电商公司合作,借船出海。


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善用信息化工具

保障营收最大化

 

当今的时代是数据时代,数据分析对于一个产业、一个企业良好的发展有着至关重要的作用。作为代卖商,如果仍依赖着手工帐记录,做数据分析无疑是个庞大的工程。

 

通过使用信息化工具,从开单第一步开始就通过手机、电脑数据,把节省下的时间处理更重要的事务。通过云端查账,及时收回货款,保障营收最大化。


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△榴莲王子代卖商开始使用芝麻地系统

 

而使用信息化工具更重要的一个功能是,通过人为手段,把利润做高。通过对库存、销量的走势管理,从而对水果价格进行合理定价,及时调配货品,防止滞销。

 

虽然水果行业竞争越来越激烈,但新的机遇也源源不断。放眼望去,传统种植结构的变化,同行剧烈竞争的变化,品种多小散乱的变化,农产品营销模式的变化,等待我们的,是源源不断的商机。


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