客户专访|小庄果业

一年四季，无论采购商们想要什么种类的芒果，都能在江南市场的小庄果业找到。

1995年，庄贤泉从海南出来，卖了一段时间北果后，专营芒果。转眼20多年过去了，他的档口拥有12个卖手，每个季节的芒果从全国各地来到这里中转。目前，四川金煌芒即将上市，广西大小台芒、水仙芒进入尾季。

小庄果业的芒果，分高、中、低端，虽做批发，但档口的芒果一件起拿。无论是大型连锁商超，还是小摊小贩，庄贤泉都会为前来采购的客人们挑选最合适自己店铺定位的货源。

小庄果业全年营业，虽然档口已经请了不少员工，但老板几乎每天都会到档口。从事芒果销售二十多年，对于不同人群的口味、价格敏感度，他了如指掌。如果有空在档口上坐上一阵，他还会给不同的顾客一些营销买卖的建议。

芒果生意应和着时代的变化，现在芒果的行情市场，相比十几二十年前，“供大于求”的现象日益严重，但好货还是很抢手的。

为了把好质量关，庄老板每年都会到产地，监督工人们包装分拣，做好筛选工作。在代卖时，他也欢迎货主们在档口监督，并会做好饭菜，和货主们一起吃。

真诚的客情维护，并且质量和价格过硬，让小庄果业的回头客满满。

市场商户还是用纸笔记账时，庄老板就接入了芝麻地。因为他知道，信息化是未来的趋势。手工记账，需要花费大量的人力精力，而信息化记账，不仅精细而且高效。

“我请一个财务，每年需要花不少钱。但现在有了芝麻地，把财务的钱省了，我还能随时看到经营情况。”庄老板说。

几年过后，信息化席卷江南市场，商户们都纷纷装上了软件。当商户们仍在摸索学习如何使用软件时，庄老板已经能熟练操作软件各个功能，并且利用软件赋能生意。

这两年，他分别在广西凭祥和东莞莞香都新开了档口。广西和东莞的员工通过手机开单，营业数据自动传输到系统上，他打开手机就能看到每天的经营情况，真正实现了远程管理。

以前信息不发达，从发货到市场，有将近一个星期的时间可以琢磨行情。现在信息发达了，行情周期变得非常短，一个电话过来，就要开始判断行情。

而芝麻地，每天都会根据开单的情况生成多维报表，可以为他提供不少决策参考。

市场行情和时代不断变化，庄老板依然坚守在芒果批发这一行。求稳的生意风格，让他更聚焦在果品上，为广大客户提供“365天从不断货”的服务。