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客户专访|超越果业

2021年07月08日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

水果行业每年洗牌,但超越果业已经在这一行扎根近20年,销售和选品经验相当丰富。


超越果业位于山东临沂嘉兴水果市场,公司占地将近200㎡,另外还有一个100㎡的冷库。销售渠道覆盖山东境内和苏北地区的二级批发商、连锁超市、水果店和线上电商平台,公司每天交易货如轮转。


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20年,成就30人销售团队


诚信待客,是超越果业坚定不移的经营理念。


20年前,超越果业的创始人杨文超还是一个刚刚走上社会的小伙。公司成立时,上游和下游的资源很少,他带着一两个小弟在湖南湖北产地到处跑寻找货源


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始终把“信用”放在生意的第一位,慢慢地,良好的口碑在货主们之间相传,货源慢慢多起来。


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如今,超越果业每年代销几十种单品,货源遍布全国各地水果产区。货入市场,团队就积极销售。


货物销售完后,公司会在24小时内给货主回款,从而赢得货主的信赖。


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水果销售行业,要做到起早贪黑。大事小情杨文超每天都要过问、了解市场行情。


20年来,公司几乎全年无休,就算大年初一,公司还会销售一些柑橘、菠萝蜜等水果。春夏秋冬,采货团队经常往返于市场和产地之间。


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超越果业在创始人杨文超亲力亲为、吃苦耐劳地经营下,从一两个人规模的水果店逐渐发展成拥有30人的采购、销售团队。旗下还成立了爱鲜商贸,成为山东临沂嘉兴水果市场果品行业协会理事单位。


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在去年的疫情期间,杨文超带领公司员工积极抗疫,响应国家号召,参与民生支援工作。超越果业从而获得了国家商务部的表彰


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在超越果业,各种应季国产、东南亚进口水果,应有尽有。


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客户来超越果业采购也很省心,因为超越果业拥有资深的代采、销售和配送团队,加之信息化经营,下游客户足不出户,就能采购到优质的水果。


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员工给力,现代化管理来助力


公司成立初期,是人管人。随着公司规模不断地扩大,公司内部的管理制度不断健全。




杨文超希望员工在超越果业工作,把水果销售当成一份事业去做。为此,他努力给员工创造良好的工作环境。


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杨文超在很早之前,就拥有企业现代化管理的意识。他知道,合理的薪酬绩效体系和企业文化,能让员工工作时更努力。


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3年前,他就已经开始做数据管理。每来一车货,财务都有备案,市场方也可溯源。这样不仅能保证质量安全可靠,在把握行情动态上,也更胜一筹。


接触“芝麻地经营管理系统”后,数据管理就更轻松了。因为系统更贴近果批行业的销售管理习惯,财务处理起数据来更快捷。经过授权,上游的货主可在货主端看到每天的销售报表,增加了信任度。


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超越果业,也利用芝麻地经营管理系统不断完善客户的档案信息,管理和拓展客户时更方便。为此,他向不少同行好友推荐芝麻地经营管理系统


在20年经营过程中,虽然超越果业经历了员工流失、资金周转等困难,但是超越果业坚定走水果销售这条路。


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从超越果业的上游、下游覆盖面之广,就能看出,超越果业做出了不少让人认可的成绩,走在了行业的前头!


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