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客户专访 | 最果

2020年04月09日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

专访昆明最果董文伟:4年客户满云南,水果店主都找他拿爆款

2015年,在云南做程序员的董文伟,辞职投身到水果界。2016年,他创立了云南第一家精品水果代采公司——昆明最果电子商贸有限公司

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△昆明最果商标


4年,昆明最果的客户遍布云南中小城市,并用高性价比与细致服务,赢得了客户的信任与尊重。



在闭门羹中走出来的“昆明最果”



做程序员出身的董文伟,辞职后卖过电脑、房子、衣服,创立过网络公司,最后在水果行业扎根下来。


他吃过不少闭门羹:卖房子,遇上了云南楼市最烂的一年;开网络公司,配齐了专业的技术人员,最后发不起工资;2015年,通过微信卖水果日收入1000,还开通了线 上商城,公众号等渠道,走在了时代的前头,可惜后来不怎么成功。


董文伟“摸着石头过河”,串联起自己的工作、创业积累。从产地、供应商,再到客户,这些人脉与资源的贯穿整合,他创办了昆明最果


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△昆明最果


在他看来,创办“昆明最果”,是积累资源的释放。他希望可以通过昆明最果,提升中小精品水果店的销售效率,为客户节省采购成本,提供优质的精品水果代采服务。


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△昆明最果发货场景


刚创立那会儿,他每天清早出门送货,晚上深夜才回家。在水果市场“混迹”多年,董文伟成了水果行家。他知道什么季节、什么产地的货好吃好卖,懂得甄别水果品质,并且通过优质的售后和顾客群建立了良好的关系。


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△为顾客推荐优质水果


“昆明最果”把仓库建在了金马果批市场。并有了精品水果旗舰店“昆明最果”饮品品牌店。旗下品牌“臻最果”加盟店也达到了18家。


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△昆明最果线下旗舰店


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△昆明最果饮品品牌



优质是“昆明最果”的生命线




目前,对于中小精品水果店来说,不少店主并未真正了解水果行业,而精品水果店销售的品类众多,对品质要求高,单一的供货商难以满足采购需求。


“昆明最果”的出现,为水果店与供应商搭建了桥梁。当季,“昆明最果”走量最好的是泰国青柚越南西瓜


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△最果近期热卖爆款


董文伟利用经验与人脉,根据供应商资质、价格等多维度信息,快速对接水果供应商与客户,为客户选出当季优质爆款,大大提高了水果店的销售效率。


同时,对于货物的售后,“昆明最果”也全程跟踪,出现坏果,工作人员会与客户一对一沟通,为客户提供无忧售后代采解决方案。


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△臻最果线下展位


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△臻最果线下展位


“我们的客户群体大部分是90后,这一代人,聚焦的不是价格,而在于品质。优质是昆明最果的生命线。”董文伟说。


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△最果臻选礼盒


在严格保障品质之下,“昆明最果”的客户越来越多。然而新的问题又出现了。而在账目盘算方面,相对于传统果批商,“最果”面向的客户更多,账务更复杂。


“公司聘请了两个财务,但人工算账还是会有错漏的地方。我是希望自己的生意账目能更数据化一些,后来有刷到你们芝麻地抖音,一直有留意这个系统。也有和用芝麻地系统的供应商交流过,觉得不错就上线了。”


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△董文伟每天用芝麻地查账


董文伟说,上线芝麻地系统后,他不仅理清了复杂的账目,和供应商对账也方便多了,在微信上就可以相互分享。原本的两个财务,现在只需要一个,另一个则去运营线上业务了。


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△最果财务使用芝麻地


董文伟把全部的心血倾注在“昆明最果”的成长里。在员工管理中,他也不断尝试新的点子,充分发挥团队每一位成员的长处与价值,为他们打造一个良好的工作氛围


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△昆明最果开业


他心中的目标,是希望“最果”这个品牌能走得更远,打造优质水果代采服务商品牌。


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