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专访昆明最果董文伟：4年客户满云南，水果店主都找他拿爆款

做程序员出身的董文伟，辞职后卖过电脑、房子、衣服，创立过网络公司，最后在水果行业扎根下来。

他吃过不少闭门羹：卖房子，遇上了云南楼市最烂的一年；开网络公司，配齐了专业的技术人员，最后发不起工资；2015年，通过微信卖水果日收入1000，还开通了线 上商城，公众号等渠道，走在了时代的前头，可惜后来不怎么成功。

董文伟“摸着石头过河”，串联起自己的工作、创业积累。从产地、供应商，再到客户，这些人脉与资源的贯穿整合，他创办了昆明最果。

△昆明最果

在他看来，创办“昆明最果”，是积累资源的释放。他希望可以通过昆明最果，提升中小精品水果店的销售效率，为客户节省采购成本，提供优质的精品水果代采服务。

△昆明最果发货场景

刚创立那会儿，他每天清早出门送货，晚上深夜才回家。在水果市场“混迹”多年，董文伟成了水果行家。他知道什么季节、什么产地的货好吃好卖，懂得甄别水果品质，并且通过优质的售后和顾客群建立了良好的关系。

△为顾客推荐优质水果

“昆明最果”把仓库建在了金马果批市场。并有了精品水果旗舰店和“昆明最果”饮品品牌店。旗下品牌“臻最果”加盟店也达到了18家。

△昆明最果线下旗舰店

△昆明最果饮品品牌

目前，对于中小精品水果店来说，不少店主并未真正了解水果行业，而精品水果店销售的品类众多，对品质要求高，单一的供货商难以满足采购需求。

“昆明最果”的出现，为水果店与供应商搭建了桥梁。当季，“昆明最果”走量最好的是泰国青柚和越南西瓜。

△最果近期热卖爆款

董文伟利用经验与人脉，根据供应商资质、价格等多维度信息，快速对接水果供应商与客户，为客户选出当季优质爆款，大大提高了水果店的销售效率。

同时，对于货物的售后，“昆明最果”也全程跟踪，出现坏果，工作人员会与客户一对一沟通，为客户提供无忧售后代采解决方案。

△臻最果线下展位

△臻最果线下展位

“我们的客户群体大部分是90后，这一代人，聚焦的不是价格，而在于品质。优质是昆明最果的生命线。”董文伟说。

△最果臻选礼盒

在严格保障品质之下，“昆明最果”的客户越来越多。然而新的问题又出现了。而在账目盘算方面，相对于传统果批商，“最果”面向的客户更多，账务更复杂。

“公司聘请了两个财务，但人工算账还是会有错漏的地方。我是希望自己的生意账目能更数据化一些，后来有刷到你们芝麻地抖音，一直有留意这个系统。也有和用芝麻地系统的供应商交流过，觉得不错就上线了。”

△董文伟每天用芝麻地查账

董文伟说，上线芝麻地系统后，他不仅理清了复杂的账目，和供应商对账也方便多了，在微信上就可以相互分享。原本的两个财务，现在只需要一个，另一个则去运营线上业务了。

△最果财务使用芝麻地

董文伟把全部的心血倾注在“昆明最果”的成长里。在员工管理中，他也不断尝试新的点子，充分发挥团队每一位成员的长处与价值，为他们打造一个良好的工作氛围。

△昆明最果开业

他心中的目标，是希望“最果”这个品牌能走得更远，打造优质水果代采服务商品牌。