客户专访 | 壹分利

专访壹分利团队，90后果批人转型有啥新玩法？

天还没亮，浙江嘉兴水果批发市场已经人声鼎沸，批发市场门口停满了大大小小拉货的车子。商户们装货的装货，卸货的卸货，整个市场跟打了鸡血似的，在一筐筐水果面前问价、砍价、成交然后带走。

△国内某果批市场图

林伟镇是这座市场里的年轻面孔，年仅25岁的他，已经是华联果业壹分利项目部负责人。他从选货、辨别水果品质开始入门，在嘉兴果批市场扎根了五年。这个在果批生意场上独当一面的90后，对于果批生意，又有哪些独到的方法和经验？

△壹分利90后操盘人林伟镇

90后果批人的进击之路

林伟镇初生在福建漳州，在他的家乡，有不少人从事水果批发行业。20岁那年，他也成了果批商中的一员。

△壹分利档口

林伟镇坦言，水果行业门槛低，入门容易，外行人只看到水果越卖越贵，老板们赚得盆丰钵满，却浑然不知水果这门生意里面的经营之道和辛苦难处。

△壹分利团队仓库

就拿作息时间来说，而他和团队的伙伴们早上六点就要起床，七点开门，一天连轴转12个小时，过了晚餐饭点才收工。

同龄人朝九晚五，下班了能和同事放松吃饭，周末还能计划出个游。对于他来说，都是不可能的事。好在有一群“战友”，大家一起共同奋斗，回想起来也有滋有味。

△林伟镇和他的90后团队们给客户介绍水果

入行这5年，在果批这条路上，能预见的困难都不是真正的困难，最棘手的就是突然而至的挫折。果批行业的库存、财务、人员管理非常讲究技术，对于当年新手上路的林伟镇而言，每一样都是挑战。

△壹分利团队开会后已是深夜

林伟镇和他的90后团队，每天不是在市场跑，就是在产地跑，在很短的时间内，壹分利团队的营业额不断上涨，团队规模也不断扩大。此时，林伟镇也掌握了大部分的行业细节，成为一名名副其实的果批商。如今，壹分利的采购团队已辐射到广州嘉兴上海等地，水果也配送到了江浙沪闽苏皖区域。

△每天林伟镇都会在微信播报到货情况

林伟镇说，壹分利团队自组建以来，一直秉承着“将客户需求放在第一位”的原则，团队上下一心，团结又有执行力，让他觉得每天工作都充满了冲劲。

△壹分利的企业文化

△团队成员吴伟彬在销售车厘子的场景

90后果批人的转型新玩法

互联网时代，仿佛一夜之间让各行各业的形态发生变化，果蔬批发这一行也不例外。变局中，作为资源和技术的拥有者，上一代果批商既感到迷茫又固守传统；头脑中装着新观念和新思路的90后果批人，尝试起新玩法，正在崛起。

△壹分利团队的花样营销

林伟镇入行时，遇上信息化变革的重要时间节点，面临着资源不足、能力不够、渠道不畅等一系列问题。

“这些问题不是简单的光凭上网就能解决的，果批行业有着很大的特殊性。在人员、财务管理上实现信息化是转型升级的第一步。”林伟镇说。

机缘巧合下，林伟镇在另一家果批商了解到芝麻地果蔬批发经营管理系统，对这个软件有一定了解后，他主动打电话咨询。

在芝麻地实施团队的一对一培训、辅导下，从接触到上线，只用了不到半个月的时间。

“刚开始用还是有点不习惯，因为里面有很多模块，采购，代卖，销售，库存，财务等等，不过我一问实施团队，他们就上门来解答了。”

△壹分利团队使用芝麻地卖手端开单

让他觉得最实用的，是财务端和卖手端。自从有了卖手端，他们再也不需要手工录单。从前录单，卖手写一次，收银和财务还要录一次，现在用手机一次就搞定了。

△壹分利团队用的财务端

“芝麻地会帮我把经营数据都汇总起来，做成多维度的报表。但是我最常看的是客户欠款，这些报表和数据能帮我及时回收货款，防止跑单。”每一天，他都要打开老板端小程序一两遍。

△芝麻地老板端虚拟数据

对于未来果批行业的发展，林伟镇有着自己的思考。

“未来果批商还是不会被淘汰，但是从产地到客户，中间环节会减少很多，只有建立起自己的品牌，走高端路线，才不会被淘汰”。如今，林伟镇和他的采购团队们，满中国跑，不断地拓宽产地、客户资源，力求做到资源多样化。

△林伟镇到全国各地寻求合作

互联网拥抱传统行业，各种变化相互交织，水果行业的变革正在推进。芝麻地果蔬批发经营管理系统的存在，让更多“果二代”利用互联网信息化和“果一代”积累的资源，完成转型升级。

△壹分利果业·智慧门店

在这个过程中，芝麻地团队将会一对一帮助培训“果二代”，让他们更顺利地掌握和使用系统工具和技术。 

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