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2020,这些活下来的果批商是怎样的?

2020年12月31日 来源:“芝麻地”公众号 作者:芝青

2020年,对于果批人来说,可谓是“负重前行”。先是新冠疫情,交通封锁,水果运不进来也卖不出去;再是受冰雹、暴雨、霜冻等极端恶劣天气影响,水果行情动荡难测;此外,社区团购和电商的入侵....让不少果批人直呼2020年“太难了”。


然而,2020年,水果行业也迎来了不少发展机遇,品牌化营销果业联盟抱团取暖,让部分果批人迎来了低开高走的时刻。


小水果成就大事业,下面跟芝青一起回首2020年,看看这些活下来的果批商,有什么过人之处?


疫情下逆增长

今年新冠疫情,大范围的封路,让水果人面临销售困境,在果批市场,随处可见是倒掉的水果。


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得益于销售渠道多元化控货源能力较强人员管理模式科学化,在疫情肆虐之下,广东的陆家果业、厚助果业,昆明的财泰商贸公司、百宝园等等果批商的生意并没有受到太大的影响。


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同时,在抗疫的关键时刻,芝麻地开启远程办公模式,与果批商们共同进退。


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客户供图

果批商们为广大市民提供民生保障,芝麻地为果批商们提供完备的信息化服务

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“破产潮”下突围


虽然今年疫情以来,激活了生鲜电商行业,但是也有一些企业还是没有坚持下去。社区电商中的小象生鲜面临关店、停止服务;呆萝卜、易果生鲜破产。


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在果批市场,部分的果批商因为账期长、欠款追不回来等问题,不得不破产转行。究其根本,是因为这部分果批商在经营的过程中不注重账目和品牌管理


以品牌扬名的芝麻地客户福瑞生鲜,在2020年成功突围。成功运营数十个水果品牌的福瑞生鲜,在行业一片哀嚎,消费力收紧的情况下,复购率奇高,成为采购商、消费者的首选。


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△福瑞生鲜乐拉富有柿

福瑞生鲜增长的业绩,为广大果批商验证了一个真理:一种水果,做到让消费者记住,这就是品牌的力量。


掘金“社区团购”


生鲜电商2005年开启,2015年首次爆发,2015-2018年迎来融资黄金时期,2019年88%陷入亏损,2020年疫情使得线上渗透率提高,订单大增,2020年仅上半年生鲜电商成交额超过去年全年。


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敢做第一个吃螃蟹的人,就能扭转危机。


新大地果业,疫情期间,当果批商们还在发愁,老板马永明灵机一动,发动了同学朋友,找各种社区团购团长,通过分成的形式,把货全卖了出去,因为质优价廉,一时间订单都发不过来。


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△新大地的哈密瓜


线上销售喜增收

根据商务部监测,上半年全国电商直播超过1000万场,活跃主播人数超过40万,观看人次超过500亿,上架商品数超过2000万。每天平均观看人次超2.6亿。


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直播带货带火了线上电商,不少率先“触网”的果批商也积极探索增收新模式,除进行传统的线下销售外,还采用线上销售模式。福瑞生鲜,早在一年前,定制了 供应链平台小程序,客户不用到场,直接下单配送。


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△福瑞配送中心

对于想要打造自己品牌的果批商而言,直播电商是一个新的增长点。目前,福瑞生鲜也在试水直播卖水果。


2020年的开始,突如其来的疫情打乱了所有人的计划。风云骤变的商业环境,加剧了竞争和品牌升级,有人跌倒,有人成长,2020年即将过去,历史会铭记它。


2021,加油吧,果批人!


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