客户专访 | 陆家果业

60天狂销40万+个瓜，这个女老板是怎么做到的？

“凉争冰雪甜争蜜，消得温暾顾渚茶。”夏天来上一块脆甜多汁，清润爽口的西瓜，清甜与润泽在味蕾上蔓延，瞬间回到小时候在家里啃着西瓜消暑的午后。
 

西瓜承载着美好的夏季记忆，而美都麒麟瓜作为近年来誉满市场的科研新品种，以江苏盐城、东台出产的最佳。它果肉鲜红饱满、汁水甜美，一口气，能让人吃上半个。

作为美都麒麟瓜中的佼佼者，“甜学女孩”麒麟瓜今年6月登陆东莞下桥水果批发市场，在没有任何推广的情况下，短短两个月内狂销40万+个，回购率100%。

果商客户说，这是本年度最好卖的夏季单品，而吃货客户说，这是本年度吃过的最甜的西瓜。

△甜学女孩为何如此畅销？


学到深处，自然甜 

“甜学女孩”麒麟瓜是东莞陆家果业旗下小鹿供应链的一款明星产品，它的诞生，源于创始人的一个信念。 创始人陆容入行的22年，不仅成立了陆家果业有限公司和小鹿农产品供应链有限公司，同时，也成了一名感性体贴的母亲。对孩子健康成长的渴求，是她开发“甜学女孩”这款西瓜的源源动力。

△陆家果业创始人陆容

“夏天是个特殊的季节，家里的孩子面临着各种升学考试，父母都想为孩子提供最好的环境和饮食。在水果方面，我希望大人和孩子，吃了甜学女孩西瓜都会开心愉悦。另一方面，我也想借甜学女孩表达，其实种西瓜和学习一样，只要用心投入了，收获的成果也会特别甜。”创始人陆容如是说。 

因此，“甜学女孩”有了一句独特的口号——学到深处，自然甜。

“甜学女孩”有多甜？一般的麒麟西瓜，甜度在11°，而专业测糖仪的监测结果得出，“甜学女孩”的甜度达到14°。

除了口感清甜，汁水饱满，“甜学女孩”还有着无籽肉多，入口即化的特点。从前，我们吃西瓜刚咬了几口解渴，便咬到坚硬细小的西瓜籽，总是十分扫兴。“甜学女孩”的美都麒麟瓜，则果肉饱满，无籽皮薄，15斤左右的净重，让人一次吃个过瘾。  

两个月内狂销40万+个，客户100%回购 

“甜学女孩”专业卖手大海说，“甜学女孩”在6月初上市，在没有任何宣传的情况下，日销量达50吨，一车货，半天就可以清完了。

“客户拿货回去，卖的好，又回来我们这里拿。”卖手阿凤称，“甜学女孩”的客户，主要是第二、三级果批商家及商超连锁，回购率几乎是100%。

△卖手阿凤 

这款爆品的诞生，这得益于20多年来陆家果业对西瓜单品的专研，从1997年开始，陆容便跟着父亲在市场里卖西瓜、哈密瓜等瓜类，积累下丰富行业的经验。 在决定开发“甜学女孩”品牌时，陆容带着自己的团队，专门飞到江苏盐城、东台等地打通产地直供资源，从挑选种子开始，对西瓜的种植进行严格的把控。

此外，科学的种植管理、精准的施肥制度和温湿控制、超快速的陆路运输……从各个方面严格控制西瓜品质，也是“甜学女孩”备受客户信赖的基础。

△陆容亲赴产地品尝甜学女孩 

现在的消费者只愿意为自己认为有价值的产品买单。因此，即便“甜学女孩”每斤批发价比同一品种的西瓜贵3毛，依然抵挡不住进货商的抢购。因为销售的火爆，在市面上甚至出现了假冒产品。

“甜学女孩”是打造自有品牌的起点

“水果行业对于很多品种的水果都没有自己的标准，也因此很难有其他向上发展的通路。只有打造自己的水果品牌，制定一些标准，走高端路线，才能顺应水果行业的发展。”陆容表示，“甜学女孩”的火爆，更坚定了陆家果业打造自有品牌的决心。 

陆家果业成立以来，专注高端多品类水果。

△陆家果业专注高端水果

去年开始，陆家果业开始打造自有品牌。目前，除“甜学女孩”外，陆家果业打造的产品还有沙田柚、黑美人西瓜以及“沙帝果”系列哈密瓜等，在社会上也累积了一定知名度。

△陆家另一品牌“沙帝果”

品牌的打造背后，涉及员工、账目管理等诸多复杂的因素。 

陆容坦言，一年前，她克服重重阻力，上线芝麻地系统，并说服各个卖手使用，为的就是通过信息化营销作业，随时随地管理员工和查看数据。使用芝麻地一年来，陆家果业不仅提升了经营效率，减少了运营成本，她还能腾出更多的时间精力打磨自有品牌，扩大规模并对客户群体进行深耕。

△陆家的卖手通过芝麻地卖手端下单 

今年上半年，除去原有的下桥大本营陆家果业与优果店外，永泓店与茂名店相继开业，营收同比去年全年已实现翻倍。团队规模也在不断扩大。

△陆家果业团建 

陆容，是果批市场中为数不多的女性创业者，她是个性情中人，同时魄力与前瞻性兼具。更多有关她的创业故事，往后的推送中，芝麻地将详细为大家讲述。