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60天狂销40万+个瓜,这个女老板是怎么做到的?

2019年08月02日 类型: 新闻动态 来源:“芝麻地”公众号
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“凉争冰雪甜争蜜,消得温暾顾渚茶。”夏天来上一块脆甜多汁,清润爽口的西瓜,清甜与润泽在味蕾上蔓延,瞬间回到小时候在家里啃着西瓜消暑的午后。
 

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西瓜承载着美好的夏季记忆,而美都麒麟瓜作为近年来誉满市场的科研新品种,以江苏盐城、东台出产的最佳。它果肉鲜红饱满、汁水甜美,一口气,能让人吃上半个。

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作为美都麒麟瓜中的佼佼者,“甜学女孩”麒麟瓜今年6月登陆东莞下桥水果批发市场,在没有任何推广的情况下,短短两个月内狂销40万+个,回购率100%

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果商客户说,这是本年度最好卖的夏季单品,而吃货客户说,这是本年度吃过的最甜的西瓜。

△甜学女孩为何如此畅销?

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学到深处,自然甜 

“甜学女孩”麒麟瓜是东莞陆家果业旗下小鹿供应链的一款明星产品,它的诞生,源于创始人的一个信念。 创始人陆容入行的22年,不仅成立了陆家果业有限公司和小鹿农产品供应链有限公司,同时,也成了一名感性体贴的母亲。对孩子健康成长的渴求,是她开发“甜学女孩”这款西瓜的源源动力。

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△陆家果业创始人陆容

 

“夏天是个特殊的季节,家里的孩子面临着各种升学考试,父母都想为孩子提供最好的环境和饮食。在水果方面,我希望大人和孩子,吃了甜学女孩西瓜都会开心愉悦。另一方面,我也想借甜学女孩表达,其实种西瓜和学习一样,只要用心投入了,收获的成果也会特别甜。”创始人陆容如是说。 

因此,“甜学女孩”有了一句独特的口号——学到深处,自然甜

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“甜学女孩”有多甜?一般的麒麟西瓜,甜度在11°,而专业测糖仪的监测结果得出,“甜学女孩”的甜度达到14°

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除了口感清甜,汁水饱满,“甜学女孩”还有着无籽肉多,入口即化的特点。从前,我们吃西瓜刚咬了几口解渴,便咬到坚硬细小的西瓜籽,总是十分扫兴。“甜学女孩”的美都麒麟瓜,则果肉饱满,无籽皮薄,15斤左右的净重,让人一次吃个过瘾。  


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两个月内狂销40万+个,客户100%回购 

“甜学女孩”专业卖手大海说,“甜学女孩”在6月初上市,在没有任何宣传的情况下,日销量达50吨,一车货,半天就可以清完了。


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客户拿货回去,卖的好,又回来我们这里拿。”卖手阿凤称,“甜学女孩”的客户,主要是第二、三级果批商家及商超连锁,回购率几乎是100%

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△卖手阿凤 


这款爆品的诞生,这得益于20多年来陆家果业对西瓜单品的专研,从1997年开始,陆容便跟着父亲在市场里卖西瓜、哈密瓜等瓜类,积累下丰富行业的经验。 在决定开发“甜学女孩”品牌时,陆容带着自己的团队,专门飞到江苏盐城、东台等地打通产地直供资源,从挑选种子开始,对西瓜的种植进行严格的把控。


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此外,科学的种植管理、精准的施肥制度和温湿控制、超快速的陆路运输……从各个方面严格控制西瓜品质,也是“甜学女孩”备受客户信赖的基础。

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△陆容亲赴产地品尝甜学女孩 


现在的消费者只愿意为自己认为有价值的产品买单。因此,即便“甜学女孩”每斤批发价比同一品种的西瓜贵3毛,依然抵挡不住进货商的抢购。因为销售的火爆,在市面上甚至出现了假冒产品。


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“甜学女孩”是打造自有品牌的起点 

“水果行业对于很多品种的水果都没有自己的标准,也因此很难有其他向上发展的通路。只有打造自己的水果品牌,制定一些标准,走高端路线,才能顺应水果行业的发展。”陆容表示,“甜学女孩”的火爆,更坚定了陆家果业打造自有品牌的决心。 

陆家果业成立以来,专注高端多品类水果


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△陆家果业专注高端水果

去年开始,陆家果业开始打造自有品牌。目前,除“甜学女孩”外,陆家果业打造的产品还有沙田柚、黑美人西瓜以及沙帝果系列哈密瓜等,在社会上也累积了一定知名度。

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△陆家另一品牌“沙帝果”


品牌的打造背后,涉员工、账目管理等诸多复杂的因素。 

陆容坦言,一年前,她克服重重阻力,上线芝麻地系统,并说服各个卖手使用,为的就是通过信息化营销作业,随时随地管理员工和查看数据。使用芝麻地一年来,陆家果业不仅提升了经营效率,减少了运营成本,她还能腾出更多的时间精力打磨自有品牌,扩大规模并对客户群体进行深耕。


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△陆家的卖手通过芝麻地卖手端下单 


今年上半年,除去原有的下桥大本营陆家果业与优果店外,永泓店与茂名店相继开业,营收同比去年全年已实现翻倍。团队规模也在不断扩大。

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△陆家果业团建 


陆容,是果批市场中为数不多的女性创业者,她是个性情中人,同时魄力与前瞻性兼具。更多有关她的创业故事,往后的推送中,芝麻地将详细为大家讲述。

 

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