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芝麻地|专访海俊果业林茂时:入行3年成为扛把子,创业艰辛他怎么闯?

2019年07月19日 类型: 新闻动态 来源:“芝麻地”公众号
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林茂时,1994年出生的新一代水果人。水果行业竞争激烈残酷,短短3年,他从一名水果新人成了嘉兴海俊果业的业务负责人,带领着团队一路高歌前进。


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△林茂时

果批市场如战场,几经淘汰,真正能在嘉兴果批市场屹立不倒还蒸蒸日上的果行并不多。凭什么现实会给林茂时让路?在今天芝麻地的专访里,将会得到解答。



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兄弟引进门,独自踏上风雨创业路


“2011年我还在厂里上班,我的兄弟介绍我去做水果批发,当时我比较内向,担心自己不适合。到2015年,我感觉不太对劲,希望自己能做出一番成绩,就决定入行了。”几经考虑,林茂时最终决定投身水果业。

 

转行成功的林茂时说,得益于好兄弟的指引。兄弟引进门,接下来的修行便要靠自己。

 

海俊果业的总部在广州江南市场,各种渠道已经打通。相比之下,海俊的嘉兴分部去年9月开业,各个渠道还在建设中。

 

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△海俊果业在台风天依旧忙碌

 

嘉兴市场相比江南市场,竞争更大,一松懈就会被对手取代。林茂时因为表现优异,“临危受命”成为海俊果业嘉兴分部业务负责人,带领团队在嘉兴拼出一条血路。

 

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△无论刮风下雨,海俊团队依旧坚守在档口

(图为林茂时镜头下的嘉兴市场)

 

他起的比同龄水果人更早。每天5点,准时开闸,幸运的话,晚上7/8点吃上晚餐,要是忙起来,2/3点下班也毫无怨言。

 

创业路上,力不到不为财。

 

万金油林茂时,从叉车到收银样样精通。每一天,他需要处理的事情很多,交接客户,调解车位,团队管理。就算生意再忙,他也会和卖手们开会分析市场行情和消费者心理,针对趋势做出相应的销售计划和对策。


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△林茂时徒手掰榴莲给客户挑选

 

做这一行经常会遇到迷茫,比如生意淡,领导问业绩,但林茂时说,创业之路注定是孤独而艰辛的,既然选择了就要坚持走下去就不要怕失败。

 

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稳定关键点,像风再走八千里

  

从2016年起步,到去年9月负责档口,辛苦了3年,林茂时初见成绩。海俊果业的档口不断扩大,包罗了东南亚、欧洲、南美洲等进口货,国产水果也种类繁杂。


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△海俊果业局部图

 

销售额逐月攀升,利润可观起来。此外,海俊果业还和不少农产品公司达成合作销售,致力打造各类农产品在华东市场的产销对接。

 

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△海俊果业和某农产品公司达成合作

 

水果行情瞬息万变,林茂时能保持不变的,是对行情判定的敏锐性,供应链的稳定性,以及团队的服务能力,不管外界环境竞争格局如何变化,这些关键点都至关重要。

 

早在去年,海俊果业已经接入芝麻地果蔬批发经营管理系统,利用信息化工具让自己掌握以上关键点。

 

林茂时亲自上手使用芝麻地财务端.jpg △林茂时亲自上手使用芝麻地财务端

 

“我会经常用芝麻地的老板端看财务报表,每天买了多少货,收回多少钱,都能及时统计,这样对于那些水果种类的调配,我心里就有数了。”林茂时每天都打开芝麻地的小程序看多维度报表,力求做到对经营状态了如指掌,以便判定行情。

 

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△芝麻地系统使用展示

 

“财务反应芝麻地的财务端,账目变得清晰了,它能生成专业化财务报表,多维度数据统计”林茂时说,他用了芝麻地系统以后,还推荐给了好朋友。

 

而卖手端和柜台端,极速出单和收银结算,让开单错误率和欠款大大降低,林茂时管理团队也省心多了。

 

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△芝麻地果蔬批发管理系统配套

 

林茂时坦言,未来的水果行业,越来越多大型商超会直接和产地对接,批发商的生存空间也将不断被挤压。在这个关头,要学会用现代化的工具让自己的生意好做一点,打通更多的渠道。

 

“做这一行的确不轻松,但我体验到了更多的价值。”做了水果批发几年,见惯了同龄人来来走走,林茂时告诫自己,无论多苦多累,都要在这一行走下去,他始终相信,老天会眷顾每个努力勤劳的人。


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△林茂时的朋友圈

 

 

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