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芝麻地|专访壹分利团队,90后果批人转型有啥新玩法?

2019年07月05日 类型: 新闻动态 来源:“芝麻地”公众号
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天还没亮,浙江嘉兴水果批发市场已经人声鼎沸,批发市场门口停满了大大小小拉货的车子。商户们装货的装货,卸货的卸货,整个市场跟打了鸡血似的,在一筐筐水果面前问价、砍价、成交然后带走。

 

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△国内某果批市场图

 

林伟镇是这座市场里的年轻面孔,年仅25岁的他,已经是华联果业壹分利项目部负责人。他从选货、辨别水果品质开始入门,在嘉兴果批市场扎根了五年。这个在果批生意场上独当一面的90后,对于果批生意,又有哪些独到的方法和经验?


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△壹分利90后操盘人林伟镇

 

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90后果批人的进击之路


林伟镇初生在福建漳州,在他的家乡,有不少人从事水果批发行业。20岁那年,他也成了果批商中的一员。

 

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△壹分利档口

 

 

林伟镇坦言,水果行业门槛低,入门容易,外行人只看到水果越卖越贵,老板们赚得盆丰钵满,却浑然不知水果这门生意里面的经营之道和辛苦难处。

 

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△壹分利团队仓库

 

就拿作息时间来说,而他和团队的伙伴们早上六点就要起床,七点开门,一天连轴转12个小时,过了晚餐饭点才收工。

 

同龄人朝九晚五,下班了能和同事放松吃饭,周末还能计划出个游。对于他来说,都是不可能的事。好在有一群“战友”,大家一起共同奋斗,回想起来也有滋有味。


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△林伟镇和他的90后团队们给客户介绍水果

 

入行这5年,在果批这条路上,能预见的困难都不是真正的困难,最棘手的就是突然而至的挫折。果批行业的库存、财务、人员管理非常讲究技术,对于当年新手上路的林伟镇而言,每一样都是挑战。

 

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△壹分利团队开会后已是深夜

 

林伟镇和他的90后团队,每天不是在市场跑,就是在产地跑,在很短的时间内,壹分利团队的营业额不断上涨,团队规模也不断扩大。此时,林伟镇也掌握了大部分的行业细节,成为一名名副其实的果批商。如今,壹分利的采购团队已辐射到广州嘉兴上海等地,水果也配送到了江浙沪闽苏皖区域。

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△每天林伟镇都会在微信播报到货情况

 

林伟镇说,壹分利团队自组建以来,一直秉承着“将客户需求放在第一位”的原则,团队上下一心,团结又有执行力,让他觉得每天工作都充满了冲劲。


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△壹分利的企业文化


 

△团队成员吴伟彬在销售车厘子的场景



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90后果批人的转型新玩法

 

互联网时代,仿佛一夜之间让各行各业的形态发生变化,果蔬批发这一行也不例外。变局中,作为资源和技术的拥有者,上一代果批商既感到迷茫又固守传统;头脑中装着新观念和新思路的90后果批人,尝试起新玩法,正在崛起。

 

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△壹分利团队的花样营销

 

林伟镇入行时,遇上信息化变革的重要时间节点,面临着资源不足、能力不够、渠道不畅等一系列问题。

 

“这些问题不是简单的光凭上网就能解决的,果批行业有着很大的特殊性。在人员、财务管理上实现信息化是转型升级的第一步。”林伟镇说。

 

机缘巧合下,林伟镇在另一家果批商了解到芝麻地果蔬批发经营管理系统,对这个软件有一定了解后,他主动打电话咨询。


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在芝麻地实施团队的一对一培训、辅导下,从接触到上线,只用了不到半个月的时间。

 

“刚开始用还是有点不习惯,因为里面有很多模块,采购,代卖,销售,库存,财务等等,不过我一问实施团队,他们就上门来解答了。”


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△壹分利团队使用芝麻地卖手端开单

 

让他觉得最实用的,是财务端和卖手端。自从有了卖手端,他们再也不需要手工录单。从前录单,卖手写一次,收银和财务还要录一次,现在用手机一次就搞定了。


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△壹分利团队用的财务端

 

“芝麻地会帮我把经营数据都汇总起来,做成多维度的报表。但是我最常看的是客户欠款,这些报表和数据能帮我及时回收货款,防止跑单。”每一天,他都要打开老板端小程序一两遍。

 

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△芝麻地老板端虚拟数据

 

对于未来果批行业的发展,林伟镇有着自己的思考。

 

“未来果批商还是不会被淘汰,但是从产地到客户,中间环节会减少很多,只有建立起自己的品牌,走高端路线,才不会被淘汰”。如今,林伟镇和他的采购团队们,满中国跑,不断地拓宽产地、客户资源,力求做到资源多样化。

 

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△林伟镇到全国各地寻求合作

 

互联网拥抱传统行业,各种变化相互交织,水果行业的变革正在推进。芝麻地果蔬批发经营管理系统的存在,让更多“果二代”利用互联网信息化和“果一代”积累的资源,完成转型升级。


 

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△壹分利果业·智慧门店

 

在这个过程中,芝麻地团队将会一对一帮助培训“果二代”,让他们更顺利地掌握和使用系统工具和技术。 

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